KOLA REAL

Aje Group















Integrantes:
Llanos Philipps Angello
Masgo Montaña Jhonatan
Dueñas Jimenez Sergio



KOLA REAL
Kola Real, es una marca denominativa de bebidas gaseosas perteneciente al grupo peruano Ajegroup. Se comenzó a vender en 1988 por la familia Añaños. La familia Añaños, siendo seis hermanos, quienes con sus padres fundaron la empresa en “el patio de su casa”, como suelen decir,para así poder tener otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el país en esos tiempos, no les permitía vivir de su fuente normal que era la agricultura.


HISTORIA

La historia de la familia Añaños es una de las más impresionantes del país, todo comienza en 1988, en plena crisis económica y social que vivía el Perú durante el primer gobierno de Alan García, época que secaracterizó por una inflación generalizada y la violencia extrema por parte de los grupos terroristas; Sendero Luminoso y el MRTA.
Eran tiempos difíciles para la familia Añaños Jeri, sin duda y el terror que se vivía en aquel momento no les permitía vivir de su trabajo normal, la agricultura. Eso motivo al patriarca, Eduardo Añaños Pérez, a desplazarse de su natal San Miguel hacia Huamanga (ambas enAyacucho).Su aguda mirada le permitió observar que la ciudad de Ayacucho quedaba aislada comercialmente, debido a los robos y saqueos que sufrían los camiones repartidores. Fue en ese contexto que él y su esposa Mirtha Jeri, junto con sus hijos Jorge, Ángel, Álvaro, Vicky, Arturo, y Carlos decidieron reunir sus ahorros para lograr un crédito de 30.000 dólares. Este dinero sirvió para comprarmaquinaria e insumos con lo cual fabricarían su producto emblemático: Kola Real. Al principio comercializaban gaseosas en botellas de cerveza, todo era muy artesanal.

Primero fue Ayacucho, después se extendió a Huancayo, luego llegaron a Andahuaylas. El objetivo era ganarse un mercado en estas provincias donde las grandes marcas internacionales aun no estaban posicionadas. Sullana, Moyobamba, Tarapotoy Jaén fueron los siguientes lugares conquistados por las nuevas gaseosas a bajo precio.

Una característica importante en ellos fue innovar y competir. Apostaron por bajar el precio de sus productos. Estaban convencidos de que la única manera de ganarse un espacio dentro del mercado de gaseosas, a nivel nacional, era con un buen producto ofrecido a bajo precio. Hoy tienen más de 300 millones dedólares de ingresos anualmente.


Estrategia para entrar al mercado
La primera máquina que adquirieron fue llamada “El Atahualpa”, que se encuentra en una de sus numerosas plantas en Perú. Cabe señalar, no obstante, que hubo ciertos factores que permitieron el despegue de este grupo familiar, entre las que me permitieron el despegue de este grupo familiar, entre las que le permitió destacar elaislamiento comercial que tuvo al sur del Perú, los cupos que imponían los terroristas a todo aquel que deseaba movilizarse por esas tierras y formación profesional de los hermanos Añaños (en su mayoría ingenieros) y entraron a la selva peruana y así, de a pocos comenzaron a conquistar el interior del país hasta que llegaron a lima con su producto emblemático: Kola real. Fue en 1997 cuando Kola Realllego a lima. Una vez que las provincias estaban conquistadas, la mira tenía que estar puesta en la capital y así fue. Casualidades del destino contribuyeron a que la marca se posicione en el mercado. El fenómeno de El niño, que azoto nuestras costas en 1998 aumento el consumo de bebidas en el Perú y los bajos precios de Kola Real ayudaron a que esta nueva marca entrara con facilidad al mercadolimeño. En solo un año lograron obtener 6,6% del mercado de gaseosas de capital.
Hay que saber en que invertir los Añaños apostaron por una manera poco usual. Decidieron mantener bajos los niveles de inversión en publicidad. Convirtieron el bajo precio en su mejor publicidad. Ahora ellos invierten quince veces menos en publicidad que la competencia.

EQUIPOS A LOS QUE AUSPICIA
En la capital...