kolante

PREGUNTAS SOBRE REFLEXXION SOBRE EL PLAN COMERCIAL DEL GRUPO KOLANTE
Empresa de giro alimenticio

1) Cuál es el concepto de producto?
Alta calidad con alta tecnología y fábricas modernas

2)Posicionamiento,
Ser percibidos como una marca de productos lácteos de alta calidad y Seguridad. Con énfasis en la marca y gama alta de precios.
3) Público objetivo:
B2B
Establecimientos: 95%,estaba presente en más de 70.000 tiendas.
Hostelería: 3%, estaba presente en 5.000 puntos de los 200.000 censados.
Énfasis: Crear una red de ventas que le permitiera controlar directamente todos lospequeños establecimientos, para así forzar introducir una rápida “INTRODUCCIÓN” de los nuevos productos, sin un coste demasiado elevado.
4) Política de marca y política de gama?
Marca paragua, yaque con una sólo marca posee distintos productos. Posee una política de amplitud debido a la variedad en sus productos orientados a distintos segmentos dentro de unamisma industria.
5) Política de precio?
Descremado
Amplia fuerza de ventas, pero con poca especialización en el ramo de canales prioritarios. Para los canales prioritarios se necesitan vendedores conventa más técnica.
6) Política de distribución?
Canal indirecto corto y distribución intensiva, política de ventas con enfoque a productos. 600 vendedores, repartidos por 19 delegaciones deventas distribuidas por toda España.
7) Política de comunicación?
Enfocada al consumidor final con productos aspiracionales.

PREGUNTAS DE REFLEXION SOBRE LANZAMIENTO DEL HUEVO LIQUIDO

8)
No, yaque ponen foco en el producto y no en el cliente.
9)
8 mill Horeca Catering Pasteleria Industriales
Tamaño 86.000 1.000 6.000 10
Margen 1,24 0,9 1,36 1,05
Adecuación -2 / 1,2 1-2 / 3 3 / 1,2 4 /4
Crecimiento 1 2-3 2-3 4
5000 - 1.000 -

a) Horeca: baja
b) Catering: mediana
A) Pastelería: alta
B) Repostería Industrial: alta pero cambiando el formato

10)

a) Publico objetivo:...