kotex campaña marketing







FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES



TRABAJO FINAL


Curso:

GERENCIA DE MARKETING


Docente:




Integrantes:


Bloque:

FC-PREMKT04A1T

Año:
2014-0

Índice
Introducción
Capítulo I: Estrategias de crecimiento de Kimberly Clark
1.1. Crecimiento Intensivo
-Estrategia de desarrollo de producto
-Estrategia de penetración

1.2.Crecimiento Integrado
-Estrategia de integración vertical hacia atrás
-Estrategia de integración vertical hacia adelante
1.3 Crecimiento Diversificado
-Estrategia Concéntrica

Capítulo II: Establecimiento de la estrategia de productos
2.1. Niveles del producto
2.2. Jerarquía de las necesidades de Maslow
2.3 Clasificación del producto
2.4 Diferenciación de productos yservicios
2.5 Relaciones entre productos y marcas
Capítulo III: Desarrollo de estrategias y programas para fijación de precios

3.1 Fijación geográfica de precios
3.2 Descuentos y bonificación
3.3 Fijación de precios promocionales
3.4 Fijación de precios diferenciada
Capítulo IV: Canales de Marketing
4.1 Niveles de canales de distribución
Capítulo V: Desarrollo y administración del programa decomunicación masiva
5.1 Las comunicaciones del Marketing
Capítulo VI: Administración de programas de Marketing directo
6.1 Marketing Directo

Capítulo VII: Administración de programas de venta personal
7.1 Diseño de la fuerza de ventas
7.2 Gestión de la fuerza de ventas
7.3 Principios de las ventas personales
Capítulo VIII: Merchandising de exhibición y publicidad
8.1 Investigaciónteórica
a. Merchandising
b. Material POP
c. Góndolas
d. Exhibidor
e. Diseño Industrial
8.2 Planeamiento de la empresa Kimberly Clark
Capítulo IX: Principales decisiones del Marketing Internacional
9.1 Decidir si se debe tener actividad en el extranjero
9.2 Decidir a cuales mercados entrará
9.3 La decisión de cómo entrará en el mercado
9.4 La decisión sobre el programa de marketing
9.5Decisión en torno a la organización del marketing
Conclusiones y recomendaciones
Anexos












INTRODUCCIÓN
En esta ocasión se ha escogido la marca KOTEX, ya que en la actualidad es una marca líder en el mercado de aseo e higiene personal de la mujer. Esta marca pertenece a la empresa Kimberly-Clark que fue fundada en 1872 de la mano de John Kimberly y Charles Clark enNeenah, Wisconsin (Estados Unidos) como fabricante de papel. KOTEX, fue la primera toalla higiénica que lanzó la empresa en el año 1920.
Como grupo se analizará los requisitos, los cuales la empresa tiene que cumplir para ser parte del trabajo.
Por ello, se apelará lo aprendido en el curso de Gerencia de Marketing para poder analizar a unas de sus marcas, en específico KOTEX, donde se podráaplicar los conocimientos aprendidos en clase.








Estrategias de crecimientos de Kimberly Clark

1.1 Crecimiento Intensivo
”Es un marco de referencia útil para detectar nuevas oportunidades de crecimiento. Es una matriz de expansión de producto – mercado. Esta herramienta considera las oportunidades de crecimiento estratégico para la Empresa en términos de productos y mercadosnuevos y actuales.”1
-Es la búsqueda de oportunidades para conseguir mayor crecimiento en un negocio que ya existe con 4 estrategias, sin embargo, con el producto KOTEX solo se darán mención a dos de ellas:

1. Estrategia de desarrollo de productos: Esta se da cuando se tiene productos nuevos en mercados ya existentes.
Ejemplos:

Kotex Evolution:
Kimberly Clark lanza el producto en Mayo del2012, el cual es un ejemplo de una Estrategia de desarrollo de producto puesto que es la inversión en innovación para poder crear nuevos productos agregándoles un diferenciador dentro de un mercado ya saturado.
Lo nuevo de este producto es el cambio de tamaño y grosor de material, lo cual hace que tenga una mayor duración mientras la persona duerme.






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