Kotler DirMkt PPT14

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14
Desarrollo de
estrategias
y programas de
precios

DIRECCIÓN DE MARKETING

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Preguntas del capítulo
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

¿Cómo procesan y evalúan los precios los
consumidores?
¿Qué debería haceruna empresa para fijar los
precios iniciales de sus productos o servicios?
¿Qué debería hacer una empresa para adaptar
sus precios de manera que satisfagan las
circunstancias y oportunidades variables?¿En qué momento es recomendable que la
empresa inicie un cambio de precios?
¿En qué momento debería la empresa responder
al cambio de precio de un competidor?

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14-2

Sinónimos de precio
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Alquiler
Colegiatura
Cuota
Tarifa
Peaje
Igualas
Honorarios
Salarios

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Evaluaciones
especiales
Soborno
Pago
Salario
Comisión
Paga
Impuesto
14-3

Internet cambia
el entorno de precios
al proporcionar información

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Errores comunes
en la fijación deprecios








Determinar los costos y usar los márgenes
tradicionales de la industria
No revisar los precios con la suficiente frecuencia
para capitalizar los cambios del mercado
Fijar losprecios sin tomar en consideración el
resto del programa de marketing
No variar el precio lo suficiente para diferentes
artículos, segmentos de mercado, canales de
distribución y ocasiones de compraCopyright © 2012 Pearson

Psicología del consumidor
y fijación de precios


Precios de referencia



Inferencias de precio-calidad

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

Terminaciones
los precios
Claves de precios

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de

Tabla 14.1 Posibles precios
de referencia del consumidor
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“Precio justo”
Precio típico
Último precio
pagado
Precio de límite
superior
Precio de límite
inferior

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Precios históricos de
la competencia
Precio futuro
esperado
Precio usual
descontado

Puntos de precios

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Pasos para establecer
una política de precios...