KR

ESTRATEGIAS DE OPERACIONES DE KOLA REAL
Kola Real parece ser un caso BBB, bueno, bonito y barato, o mejor dicho extraordinariamente barato. Esta fórmula exitosa se sustenta en costos mínimos (casi incomprensibles), el pequeño margen de utilidad trasladado en su totalidad al consumidor y/o reinversión, innovación, publicidad/promoción selectiva y una estructura familiar emprendedora. A esto, sele agrega un contexto favorable para esta estrategia: una recesión proclive al crecimiento de marcas hiper-económicas y una competencia con una evidente falta de previsión.

ESTABLECIMIENTO DE METAS DE KR
MISIÓN: Ser la empresa proveedora de productos y servicios relacionados al sector de productos de consumo de mayor éxito a nivel latinoamericano con un destacado posicionamiento en sectoresmasivos a través de un producto de bajo costo y de excelente calidad.
VISIÓN: Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a través de una organización ligera; eficiente; sólida; comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo líderes en costos.´

OBJETIVOS
1. El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos, ponemos en el mercado un producto decalidad a menor precio. Esperamos como organización, ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, productiva con una visión global y regional.
2. Presentar el producto como una alternativa altamente deseable y el impulso a la prueba del producto.
3. La estrategia publicitaria orientada a tratar de producir algunos cambios en elcomportamiento de su público objetivo.
4. Lograr la empatía y transmitir mensaje claro y memorable.
5. Ser la opción del líder en el segmento de gaseosas, esto hace que el consumidor que prefiere las bebidas de este perfil, tenga oportunidad de probar una nueva alternativa.
6. Tener precios bajos y varias presentaciones con lo cual refleja la relación de Rendimiento - Precio, que es lo que busca elpúblico al cual se dirige.
7. Tener un programa de reducción de costos, lo que le permite entrar con un precio bajo y puede afrontar una guerra de precios. Cuenta con bajos costos logísticos debido a que usa envases PET.
8. Trabajar según el concepto de alianza estratégica con los proveedores.
9. Lograr se los primeros en ventas de gaseosas.
10. Llegar a incursionar el mercado internacional.ESTRATEGIAS DE OPERACIONES
DISTRIBUCIÓN EN PLANTA: La empresa cuenta con plantas ubicadas estratégicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa (7 plantas en total) para a bastecer el mercado peruano y tres en el extranjero en ciudad de Valencia(Venezuela), Puebla (México) y Machala en Ecuador. Las marcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielopara agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasía; Sabor de Oro es una bebida de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa color caramelo.

 Industrias Añaños aplicó la estrategia de integración progresiva, incorporando a sus redes distribución a micro empresarios quienes se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas, lo cual coadyuvó al rápido crecimiento delas ventas ya que se prescindió de la necesidad de invertir en una red de distribución propia. Actualmente la empresa llega a 180 mil puntos de venta en el Perú.

ESTRATEGIA DE CAPACIDAD:  Industria Añaños produce bebidas de tipo fantasía (Kola Real) para competir con marcas como Fantay Crush; bebidas de color caramelo(Plus Cola) para competir con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla(Sabor de Oro)para competir con la tradicional Inca Kola. Mediante esta estrategia, la empresa esta en capacidad de hacer frente a las diversas marcas existentes en el mercado por sabor y/o litraje a precios menores al emplear envases desechables.


OFRECIMIENTO DE CALIDAD A BAJOS PRECIOS: Exitosa estrategia liderazgo de precios. Propietaria de las marcas: Kola real, Agua Cielo y Sabor de Oro, entre otras. Su...