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KRAFS FOODS REINVENTÓ LA OREO EN CHINA


1.- Enfoque de internacionalización
- Etnocentrista: Kraft Foods siendo una empresa americana, en un inicio se abrió mercado en países con costumbres yculturas similares, como lo era el mercado europeo creciendo en un 48% de sus ganancias, al igual que en América Latina, elevando sus ganancias en un 57%. En estos países la galleta Oreo no tuvo quesufrir ninguna variación, debido a son países que cuentan con culturas similares y adaptables a las nuevas propuestas.
- Policentrista: la gran empresa Kraft aplica la etapa Policentrista cuandointroduce su producto Philadelphia al mercado brasilero, en donde tuvo que adaptar el queso crema a una forma más compacta para que sea aceptado y consumido el producto lo mismo sucedió en el marcadomexicano.
- Geocentrista: esta parte del proceso de internacionalización se cumple cuando el vicepresidente de marketing de Kraft encomendó un estudio de mercado, dándole como resultado que las Oreo teníanun sabor demasiado dulce para lo que estaban acostumbrado el público chino, teniendo que adaptar las galletas a wafler, sin perder su esencia.
2.- Estrategia de estandarización y adaptación
-Adaptación: cuando Kraft ingresa al mercado latinoamericano, no tuvo que hacer cambios radicales en su producto, simplemente tuvo que realizar algunas adaptaciones, las cuales fueron:
Por ejemplo: losbrasileros prefieren un queso crema más suave, es por ello que se vende una versión menos compacta del queso Philadelphia.
En México el mismo queso crema se vende con sabor a chipotle, que le da unsabor más picante.
- Estandarización: la estrategia de estandarización el área de marketing la aplica de la siguiente manera:
Realizó un estudio de mercado.
Según los resultados se dieron los cambiosdel producto, conforme a las costumbres y cultura de la población china.
Primero observaron que no les gustaba mezclar la galleta con la leche y segundo la galleta era muy dulce.
Ante estos...