Kraft
Páginas: 6 (1333 palabras)
Publicado: 22 de abril de 2013
¿Debe Canadá acompañar el lanzamiento del producto en EEUU?
Herzog no debe acompañar el lanzamiento de Estados Unidos en primer lugar porque en Agosto no habrá máquinas SSP de saquitos de café individuales en Canadá. La máquina Melitta no tiene fecha de lanzamiento y no está la certeza de que lancen con saquitos de 9,6 o 7 gramos. La máquina de Home Café, que tiene alianza estratégica con elcafé Folgers, tiene agendado su lanzamiento recién para Septiembre de 2004. Esta es la fecha más pronta en la que hab´ra en el mercado una máquina para utilizar los saquitos de café de Kraft.
En segundo lugar precipitar un plan de acción puede aumentar el presupuesto considerablemente en gastos de contingencia. Ya que el presupuesto anual de Herzog es limitado y acotado, maximizar esa inversiónes clave. Si espera a los resultados del lanzamiento de Estados Unidos puede saber con qué se va a topar en las primeras semanas, y además puede ir siempre monitoreando los avances en USA y luego comparar con lo que suceda en Canadá.
En tercer lugar, el mercado de café en Canadá está ganado por Kraft y las ventas de saquitos individuales de café no significarán un gran cambio del market shareen los primeros meses. Si bien no es prioridad acompañar el lanzamiento de USA en Agosto, Herzog debe estar preparado para lanzar los saquitos de Maxwell House y Nabob lo antes posible, en Septiembre o quizá en Octubre, adelantándose a la competencia o en simultáneo.
Marketing mix
Según el plan de nuestro grupo Kraft debe lanzar sus dos marcas insignias, Maxwell House y Nabob, ambas concuatro variedades como se detalla en el siguiente cuadro:
Precio
Dentro de esta estrategia se sitúa a Maxwell House y a Nabob como una marca premium, ya que tiene el sofisticado soporte de saquitos individuales para máquinas SSP, y dentro de las marcas de saquitos se sitúa en el medio, ni la más cara ni la más barata. Esos lugares los ocupan Folgers y Melitta, respectivamente.
Una de lasventajas de Maxwell House y Nabob es que cuenta con un saquito de 7 gr. que puede funcionar con cualquier máquina SSP de sistema abierto. Además las cajas de los productos Kraft incluyen 18 saquitos individuales, dos más que Folgers y la misma cantidad que Melitta y Senseo. Las cuatro variedades son otros atributos que suman valor desde la perspectiva del cliente. De nada les sirve tener acceso asaquitos de café instantáneos si sus variedades preferidas no están disponibles. De Nabob faltaría incluir cuatro sabores para tener la misma oferta en saquitos individuales que en bolsas de kilo. Para poder ofrecer el resto del abanico de sabores sería conveniente esperar a ver los resultados del lanzamiento y luego analizar si el público demanda los sabores que no se producen.
Respecto alprecio, el mismo se fija teniendo en cuenta la competencia, la rentabilidad y los márgenes de ganancia del distribuidor. Tenemos en cuenta la competencia para no ingresar en el mercado con un precio que no deje afuera a Kraft de inmediato. Además, teniendo una paridad de precios el consumidor comienza a buscar otras diferencias, como por ejemplo la cantidad de saquitos que lleva cada paquete, o lossabores que están disponibles. Con ese precio determinado por el mercado la rentabilidad se logra mejorando nuestros costos internos. A un precio de costo de producción de 0.20 por saquito la mejor oportunidad de negocio para Kraft es fabricar grandes volúmenes. También con grandes volúmenes y mirando la rentabilidad se establece el margen de ganancia del distribuidor. No se puede dejar un margendel 35% como quería Herzog sino que se les puede ofrecer un 25% como motivación para ingresarlo dentro de su cadena de distribución. Este es un margen más que aceptable por más que Herzog quiera conseguir 35%. De esta manera el precio de fabricar cada paquete es de $3.60, luego Kraft lo vende a los distribuidores a $3.74, y ellos lo hacen llegar al público a $4.99. Con esta cadena se establece una...
Herzog no debe acompañar el lanzamiento de Estados Unidos en primer lugar porque en Agosto no habrá máquinas SSP de saquitos de café individuales en Canadá. La máquina Melitta no tiene fecha de lanzamiento y no está la certeza de que lancen con saquitos de 9,6 o 7 gramos. La máquina de Home Café, que tiene alianza estratégica con elcafé Folgers, tiene agendado su lanzamiento recién para Septiembre de 2004. Esta es la fecha más pronta en la que hab´ra en el mercado una máquina para utilizar los saquitos de café de Kraft.
En segundo lugar precipitar un plan de acción puede aumentar el presupuesto considerablemente en gastos de contingencia. Ya que el presupuesto anual de Herzog es limitado y acotado, maximizar esa inversiónes clave. Si espera a los resultados del lanzamiento de Estados Unidos puede saber con qué se va a topar en las primeras semanas, y además puede ir siempre monitoreando los avances en USA y luego comparar con lo que suceda en Canadá.
En tercer lugar, el mercado de café en Canadá está ganado por Kraft y las ventas de saquitos individuales de café no significarán un gran cambio del market shareen los primeros meses. Si bien no es prioridad acompañar el lanzamiento de USA en Agosto, Herzog debe estar preparado para lanzar los saquitos de Maxwell House y Nabob lo antes posible, en Septiembre o quizá en Octubre, adelantándose a la competencia o en simultáneo.
Marketing mix
Según el plan de nuestro grupo Kraft debe lanzar sus dos marcas insignias, Maxwell House y Nabob, ambas concuatro variedades como se detalla en el siguiente cuadro:
Precio
Dentro de esta estrategia se sitúa a Maxwell House y a Nabob como una marca premium, ya que tiene el sofisticado soporte de saquitos individuales para máquinas SSP, y dentro de las marcas de saquitos se sitúa en el medio, ni la más cara ni la más barata. Esos lugares los ocupan Folgers y Melitta, respectivamente.
Una de lasventajas de Maxwell House y Nabob es que cuenta con un saquito de 7 gr. que puede funcionar con cualquier máquina SSP de sistema abierto. Además las cajas de los productos Kraft incluyen 18 saquitos individuales, dos más que Folgers y la misma cantidad que Melitta y Senseo. Las cuatro variedades son otros atributos que suman valor desde la perspectiva del cliente. De nada les sirve tener acceso asaquitos de café instantáneos si sus variedades preferidas no están disponibles. De Nabob faltaría incluir cuatro sabores para tener la misma oferta en saquitos individuales que en bolsas de kilo. Para poder ofrecer el resto del abanico de sabores sería conveniente esperar a ver los resultados del lanzamiento y luego analizar si el público demanda los sabores que no se producen.
Respecto alprecio, el mismo se fija teniendo en cuenta la competencia, la rentabilidad y los márgenes de ganancia del distribuidor. Tenemos en cuenta la competencia para no ingresar en el mercado con un precio que no deje afuera a Kraft de inmediato. Además, teniendo una paridad de precios el consumidor comienza a buscar otras diferencias, como por ejemplo la cantidad de saquitos que lleva cada paquete, o lossabores que están disponibles. Con ese precio determinado por el mercado la rentabilidad se logra mejorando nuestros costos internos. A un precio de costo de producción de 0.20 por saquito la mejor oportunidad de negocio para Kraft es fabricar grandes volúmenes. También con grandes volúmenes y mirando la rentabilidad se establece el margen de ganancia del distribuidor. No se puede dejar un margendel 35% como quería Herzog sino que se les puede ofrecer un 25% como motivación para ingresarlo dentro de su cadena de distribución. Este es un margen más que aceptable por más que Herzog quiera conseguir 35%. De esta manera el precio de fabricar cada paquete es de $3.60, luego Kraft lo vende a los distribuidores a $3.74, y ellos lo hacen llegar al público a $4.99. Con esta cadena se establece una...
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