ksksk

la empresa, a empujar más efectivamente los productos o líneas de productos hacia el consumidor (aumentando márgenes, bonos, mejor servicio, publicidad cooperativa, subsidio parapromociones...). Se trata de forzar la venta.

• Estrategias de tracción, Estrategias de tracción (pull strategy) para estimular al consumidor final a que tire de los productos, através de una mejor aceptación de la marca, el concepto y el producto. Incitarle a la compra.

• Estrategias de imitación. Consisten en imitar lo que hace el líder o la mayoría decompetidores. Son peligrosas y contraproducentes, suelen fortalecer al líder.






1.2. ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS DE DESARROLLO.


Su finalidad es potenciar elcrecimiento de la demanda.

• Estrategias extensivas. Pretenden conquistar nuevos consumidores.

En mercados de fuerte y rápido crecimiento se recurre a la distribución y a lapublicidad, la cual ha de crear una fuerte imagen de marca, para la futura supervivencia de la empresa.

En mercados maduros, la publicidad puede provocar o al menos apoyar una innovacióntécnica, nuevos sistemas Estas estrategias son complementarias a las anteriores. Tratan de retener a los consumidores del producto, y mantener su fidelidad de compra y consumo. Esdecir, lograr un mercado cautivo, que garantice las ventas futuras con las correspondientes evoluciones de precio.

Objetivos publicitarios que se plantean son:

1.1. Resaltar lapresencia de la marca, aumentando la cantidad y frecuencia de campañas publicitarias.

1.2. Actualizar la marca, modificando el anagrama y/o logotipo de la empresa, para lograr unnuevo posicionamiento de la misma, en su tarea de rejuvenecimiento, o bien, cambiando los ejes de comunicación y tratamiento de las campañas.pe. endesa, chori, telefónica...