Kundo

Facultad de Ciencias Sociales

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Trabajo práctico:

Materia: Comercialización (Lipetz)

Caso “Kundo”
Línea de alpargatas de diseño

Kundo es una marca de alpargatas de diseño creada en el año 2009 por Juan Pablo Rey y Edgardo Nuñez que apunta a usuarios ABC1 de ropa alternativa, en su mayoría hombres.

Planteo: Extensión de la marca y ampliación de los puntos de ventasAnálisis F.O.D.A

Fortalezas:

-Diferenciación respecto a las tradicionales alpargatas a partir de la incorporación de diseños.
-Alta calidad del producto a partir de la incorporación de costuras de refuerzos y detalles de terminación para hacerla más durable respecto a las tradicionales alpargatas.
-Escasa competencia en productos de alpargatas de diseño.
- Diferenciación en segmentosespecíficos
-Se trata de un producto altamente conocido y tradicional de la cultura argentina.

Debilidades:

-No pose canales de comercialización propios
-Poca diferenciación del producto o servicio en la elección por parte de los compradores en el precio / servicio. Existen muchos productos sustitutos
-Falta de lealtad con sus clientes
-Escasa experiencia en el rubro.
-Escasas estrategias depublicidad y promoción

Amenazas:

-Posibles emprendedores que podrían imitar el negocio.
-La decisión de sus clientes de no vender más sus productos significaría una amenaza ya que carece de canales propios de distribución.
-Inestabilidad económica que podría derivar en la compra de alpargatas tradicionales que cumplen la misma satisfacción de necesidades.
-La alta dependencia de losproveedores podría derivar en oscilaciones de los costos y rentabilidad ya que carece de talleres y terceriza su producción a excepción de los diseños.
-Rivalidad con los competidores más cercanos por la participación del mercado

Oportunidades:

-Incremento de la demanda nacional y nuevos canales de comercialización dispuestos a vender el producto.
-Innovación y desarrollo de materias primasque permita aumentar la calidad y originalidad del producto.
-Nuevos gustos y preferencia de los consumidores en alpargatas de diseño
-Adquisición de experiencia en el rubro que permita aumentar la rentabilidad y bajar los costos
-Futuros canales e-commerce para la comercialización del producto y mercados digitales dispuestos a vender el producto a nivel nacional e internacional como el sitioespecializado Geelbe.com

Cruz de Porter

Amenazas de ingreso:

La amenaza de ingreso en un sector industrial depende de las barreras para el ingreso que estén presentes, aunadas a la reacción de los competidores existentes que debe esperar el que ingresa. Si las barreras son altas y/o el recién llegado puede esperar una dura represalia por parte de los competidores establecidos, la amenazade ingreso es baja.

En cuanto a la variable “economía de escala” no hay datos al respecto que signifique una amenaza de ingreso. Del mismo modo que la “diferenciación del producto” en cuanto a la identificación de la marca y lealtad de sus clientes: Kundo es una marca relativamente nueva por lo que tampoco es una variable que constituya una barrera para futuros competidores. Sin embargo, los“requisitos de capital” podrían constituir una barrera de ingreso para futuros competidores, ya que se requeriría inversiones en innovación y desarrollo de diseños para poder competir con la marca, ya sea económicamente, en tiempo y personal capacitado con “ideas originales” e innovadoras.
Por último, el acceso a los canales de distribución, tampoco es una amenaza para potenciales competidores, nosolo porque los canales no están agotados sino porque es parte de una de las debilidades de la marca en tanto carece de canales propios de distribución y se enfrenta a canales de distribución “potenciales” por explorar y potenciales para futuros competidores.

Intensidad de la rivalidad entre los competidores existentes:

Al mencionar la rivalidad que se presenta entre uno o más de los...