KUNSTMANN MARKETING


KUNSTMANN
CRS





Camila Florit
Sebastian Hernandez
Ricardo Peña
Sheng Wang








Contenido
CRS 5
Estructura de la agencia 5
Introducción 5
Historia de la Compañía 6
Experiencia de las cervezas artesanales en Chile 6
Posicionamiento 7
Sedes y Filiales 7
Ventaja competitiva 8
Productos 8
Orientación de la Empresa y Finanzas 10
Misión y Visión 11
Misión: 11
“En CCU nos gusta el trabajobien hecho, por el bien de las personas. Y nos hemos propuesto como misión, gratificar responsablemente a nuestros consumidores, en todas sus ocasiones de consumo, mediante marcas de alta preferencia”. 11
Visión: 11
Análisis del mercado 15
Microentorno 15
Proveedores 15
Canales de distribución 15
Competencia 16
Rivalidad en el sector 18
Los consumidores finales 18
Los clientes 18
Macroentorno 19Sociodemográfica 19
Política 19
PODERES DEL ESTADO 19
ECOLOGICO 20
Marco regulatorio ambiental 20
Normas ambientales disponibles 20
Economía 22
Legal 22
Tecnología 23
Cultura 23
Educación 23
Religión 23
Costumbres 23
Fiestas Patrias 24
Fiesta del Rodeo 24
Fiesta de la Vendimia, Término de la temporada de cosecha de la uva 24
Fiesta de Reyes, 6 de enero (Pascua de Negros) 24
La Tirana, 16 de julio 24Conclusiones del análisis de los entornos 25
Analisis FODA 25
FODA desde el punto de vista de los consumidores hacia la empresa Kunstmann 25
FODA desde el punto de vista de la empresa Kunstmann hacia sus clientes y los posibles clientes 26
Segmentación 26
Segmentación Geográfica 26
Segmentación Demográfica 27
Segmentación psicográfica 27
Conductuales o estilos de vida 27
Diferenciación yposicionamiento 27
Producto 28
5 dimensiones del producto 28
Beneficio básico 28
Producto genérico: 28
Producto esperado: 29
Producto aumentado: 29
Producto potencial: 29
Clasificación del producto: conveniencia, compra, especialidad. 29
Amplitud: 29
Longitud: 29
Profundidad: 29
Consistencia: 29
Marca 30
Atributos: 30
Valores y creencias: 30
Tipo o patrocinio de la marca: 30
Estrategias de desarrollo: 30Nuevo producto 30
Generación de ideas hasta la imagen del producto 30
Comunicar y desarrollar el posicionamiento 30
Precio 32
Objetivos de la empresa 32
Costes 33
Competencia 34
Comunicación 34
Publicidad 34
Promoción y venta personal 35
Relaciones publicas 35
Envases originales 36
Distribución 37
Transportes CCU 37
Comercial CCU 37
Existencia bases de datos, y cuál es su dirección 37
Lainvestigación de mercado 38
Estrategia 38
Estrategia de promoción 39
Estrategia de ventas 39
Conclusión 40
Bibliografía 41








CRS
Estructura de la agencia

1. - Director Ejecutivo = Camila Florit
2. - Director de Cuenta = Sheng Wang
3. - Director Estratégico = Ricardo Peña
4. –Director Operativo = Sebastián Hernandez
5. - Director de Arte = Ricardo Peña
6. - Director de Medios = Camila FloritIntroducción
Durante los últimos años hemos observado el aumento constante que vive el sector de las cervezas.
En este trabajo se realizo un análisis tanto interno y externo de la compañía cervecera Kunstmann, esta empresa comenzó su funcionamiento en la década de los 90´s y desde su ingreso al mercado logro una gran notoriedad y diferenciación con las otras cervezas del mercado. Su crecimiento ha sidoconstante y su proyección es auspiciosa.
Existen múltiples factores que ayudan a que kusntmann pueda lograr sus objetivos en el menor plazo posible y obteniendo las máximas ganancias posibles, y al final de este informe se encontrara con un completo panorama del mercado y del futuro de la compañía, para que esta logre superar sus obstáculos y potenciarse como la principal cervecera.
Es aquí dondeCRS juega un papel muy importante, ya que analizaremos su sector, sus productos y lograremos hacernos una clara idea del futuro que debe seguir la compañía.




Historia de la Compañía
Experiencia de las cervezas artesanales en Chile
En 1851 el colono alemán Carlos Anwandter fundo la cervecería Anwandter en Valdivia. Desde un principio su producto tuvo gran aceptación teniendo una producción...