"Líder de 360°" reporte


DESARROLLO DE NEGOCIOS
ESTRATEGIAS DE VENTA

Ensayo de libro “líder de 360°”

Hernández Gutiérrez José Andrés

Grupo: DN05SM-14

Profesor: Ricardo Omar Pérez Cruz


La zona intermedia es la mejor zona para dirigir, el 99% del liderazgo se genera en ella. Por lo cual muchas personas enfrentan desafíos a diario. El libro nos dice cómo enfrentarlos y que habilidades debemos aprender de ellos. Elporqué de esta zona yace en la relación que se tiene con los jefes, los colegas y los subordinados que son las aéreas que rodean la zona intermedia
En primer parte nos habla de los mitos que existen en esta zona y cómo influyen en la motivación de dirigir de las personas y ejercer su liderazgo y de los cuales debemos desligarnos para ser un líder de 360°. Nos habla de los siguientes:
El mito primermito de la posición, en el nos habla de que no es necesario tener un posición importante como un jefe o gerente para poder dirigir y nace la pregunta ¿Qué puede hacer usted si no es esa persona?
Hablemos de lo cinco niveles del liderazgo, que nos dan una idea de lo que necesitamos para desarrollarnos como líderes. El primero es la “personalidad” refiriéndose al respeto, ya que las personas loseguirán por lo que es y por como las respeta; “desarrollo de personas”, relacionado a la reproducción donde las personas nos seguirán por lo que nosotros hemos hecho por ellas; el tercer punto es la “producción” que se basa en los resultados ya que las personas lo siguen por lo que usted ha hecho por la organización; “permiso” viene de las relaciones puesto que las personas lo siguen porque deseanhacerlo; y el ultimo es la “posición” que se relaciona con los derechos que tiene ya que las personas lo siguen porque deben hacerlo.
Empezamos desde el primer nivel, donde nuestro deber es la influencia, “el liderazgo es una decisión que usted toma, no un lugar donde usted se sienta.” Usted debe dirigir desde cualquier punto de la organización, siguiendo los niveles. No importa donde estemos,debemos marcar la diferencia.
El mito del destino, que es otro, nos habla que siempre pensamos en el futuro sin hacer nada en el presente. Pensamos que cuando tengamos el puesto sabremos hacer las cosas (dirigir) sin embargo para llegar a estas posiciones debemos aprender en el camino para llegar más pronto a esa meta; van ligados varios mitos como es el de la influencia, ya que este nos dice que solocuando seamos “de un puesto importante” las personas empezaran a seguirnos, pero aunque tenga un poco de verdad esto, no quiere decir que solo teniendo la posición vamos a lograr el apoyo de las personas. Hemos visto muchos casos de personas a las que la gente valora y les tiene respeto, esto se debe a que aplican estas teorías y no se dejan llevar por lo que otras personas cuentan. Tal es lafrase del libro “usted puede conocerle una posición a alguien, pero no puede conocerle un verdadero liderazgo”. Es por ello que muchos líderes son líderes porque las personas entienden desde sus inicios lo que es capaz de hacer por otros sin necesidad de un puesto.
El mito de la inexperiencia se relaciona con muchas personas que pensamos “si yo estuviera en su lugar las cosas serian diferentes”, yesto tiene a la vez el lado bueno y malo, puesto que el querer cambiar, mejorar, innovar y evolucionar son grandes signos de liderazgo que indican que tenemos la visión del cambio, pero por la parte mala esta que al estar en un puesto alto se requiere mejorar muchas cosas, se requiere más control, la carga de trabajo es más pesada, y necesitara de toda la influencia posible para mover a laorganización. Y es lo que explica el mito de la libertad que es el que siguen en el libro. Creemos que teniendo el control vamos a poder hacer todo lo que queremos y vamos a mover a la organización en la mejor dirección sin ataduras. Y pensamos que alcanzando la meta podremos descansar, sin embargo implica más trabajo por parte nuestra ya que es nuestro deber entregar los mejores resultados. Pero la vida...