Líder-motivación

El capital humano es la base de toda organización
Unir al personal en torno a una visión compartida
Tengo el convencimiento, y el ejemplo personal, que cuando uno se siente a gusto en su lugar de trabajo, rinde más y se compromete aún más en los proyectos de trabajo.
La persona que ejerce el mando intermedio es la principal pieza para crear este clima de trabajo que hace que las personas seautomotiven.
Yo trabajo con esa meta la de motivar e influir en el desarrollo de las personas consiguiendo colaboradores altamente motivados, con voluntad de compromiso, que quieran superarse constantemente.
Primero y antes que nada uno debe conocer profundamente a cada uno de sus colaboradores, como piensa, como actúa, sus problemáticas, ponerse en su lugar, ver su comportamiento en equipo ycuando están solos, prestarles mucha atención y reconocerlos, valorarlos e integrarlos en equipo potenciando sus capacidades.
Generalmente todas las personas nos movilizamos a través de hábitos en todos los aspectos.
En el trabajo los hábitos son los que terminan marcando las diferencias. Hay muchos ejemplos de esto. Por ejemplo: Coges 10 comerciales y le das las mismas herramientas a todos porigual (algunos superan los objetivos y muchos no alcanzan los objetivos).
Cuál es la respuesta? La realidad NO es lo que las personas HACEN sino lo que los MOTIVA hacerlo.
Yo trabajo con las personas con el objetivo fundamental de que quieran superarse constantemente, que quieran crecer, que deseen alcanzar altos niveles de rendimiento, que aumenten su creatividad, etc. y NO que el motivo sea sólocumplir simplemente.
Para esto es fundamental planificar un objetivo de trabajo, independientemente de las ventas.
Si uno crea un objetivo de trabajo alcanzable, consensuado, que sea medible, los resultados de venta se producen por decantación. Y cuando los objetivos se producen los hombres de venta estamos contentos y eso es lo que te anima a que los objetivos de trabajo sean cada vez másambiciosos.
Ahora bien, que es lo que ocurre. Todos tenemos hábitos de trabajo. Si el hábito no es bueno evidentemente es un hábito malo de trabajo (o menos bueno).
El secreto del éxito es crear el Hábito de hacer las cosas que no nos gustan hacer. Dejar lo cómodo y práctico por lo importante. Para esto hay que tener iniciativa, decisión, acostumbrarse rápidamente a los cambios, lamentablemente lagran mayoría de las personas son conformistas y le temen al cambio. Hacen lo mismo y procuran tener resultados diferentes.

Y ahí es donde hago mucha hincapié, porque se de la importancia de crear el mejor hábito de trabajo para conseguir los mejores resultados. La importancia de buscar una renovación de pensamiento y de actitud.
Al hombre de venta, por ejemplo, no le gusta planificar de antemanosu trabajo (yo sé que es así), pero cuando crea el hábito de planificar su trabajo, se da cuenta que rinde más, utiliza mejor el tiempo, no queda nada al azar, en fin, tiene menos dolores de cabeza.
Si tu coges a 20 comerciales de cualquier empresa y le preguntas “Que es lo más importante que tiene su propia Empresa”, seguramente tendremos 20 respuestas diferentes. Y todos deberían coincidir quelo más importante que cualquier Empresa tiene Son LOS CLIENTES. Y tenemos que convencernos las 24 hs que el cliente es el mayor capital de la Empresa. Si está convencido de eso, seguramente tendrá una visión distinta, tendrá una CLARA ORIENTACIÓN DE SERVICIO AL CLIENTE. Y trabajaríamos con una actitud de servicio basada en acciones constructivas. Y seguro tendrá clientes satisfechos, clientesfieles.
Durante todos estos años de bonanza la gran mayoría de las empresas han maltratado a los clientes…..

Liderar es estar adelante, NO ARRIBA, capaz de ganarse autoridad a diario con el comportamiento y con el ejemplo personal.
El que lidera necesita tener visión y compartirla (es lo que une un equipo es la que permite esa sinergia humana), establecer un objetivo concreto y medible,...