Líneas de productos

LÍNEA DE PRODUCTOS

Para tener éxito en el marketing tanto los fabricantes como los intermediarios necesitan estrategias rigurosamente planeadas para administrar sus mezclas de productos.
La línea de productos es un grupo amplio de productos que se crea para usos fundamentalmente similares y que posee características físicas razonablemente similares. 
Los gerentes de línea de productosdeben decidir acerca de la amplitud de la línea de productos. Esta última será demasiado estrecha si el gerente puede aumentar utilidades al añadir productos; será demasiado amplia, en cambio, si logra aumentar utilidades suprimiendo algunos productos. La amplitud de línea de productos depende de los objetivos de la empresa. Aquellas compañías que desean ser reconocidas como organizaciones de líneacompleta, o que buscan una alta participación de mercado y un desarrollo del mismo, ofrecerán líneas más amplias. Cuando algunos de los productos dejan de ser rentables, estas empresas se muestran menos preocupadas. En contraste, aquellas compañías que están interesadas en una alta rentabilidad, por lo común manejan líneas mas estrechas, de productos seleccionados.
Las líneas de productos tienden aampliarse con el tiempo, por lo que las empresas deben planear este crecimiento con cuidado. La empresa puede ampliar sistemáticamente su línea de productos de dos maneras: extendiéndola y complementándola.
Una organización con diversas líneas de productos tiene una mezcla de productos (también llamada surtido de productos), que es el conjunto de todas las líneas de productos y artículos que unvendedor específico ofrece.
De esta forma, la estrategia de producto requiere decisiones complejas sobre la mezcla de productos, la línea, las marcas, los empaques y la estrategia de servicios. Para tomar estas decisiones, no solo es necesario comprender bien los deseos de los consumidores y las estrategias de los competidores, si no también prestar cada vez mas atención a las políticas socialesque son cada vez más importantes y afectan las decisiones sobre productos.
Los gerentes de línea de producción tienen que decidir cual será la extensión de la misma teniendo muy en cuenta los objetivos de la compañía  Si opta por líneas de producto mas extensas o menos extensas. La primera sería para conquistar una alta porción del mercado y colocarse como una empresa de línea completa aunquehaya algunos artículos que no contribuyen con las utilidades. Con la segunda se busca más que toda rentabilidad, que reditúen buenas ganancias.

Ahora si la empresa decide ampliar su línea de producto más allá de su standar actual puede hacerlo de tres maneras: 1) De arriba hacia abajo: Se efectúa por razones estratégicas, lo que se busca es establecer una imagen de alta calidad y un nicho demercado inferior mas lucrativo. 2) Hacia arriba: Ocurre cuando el fabricante desea posicionarse de línea completa, buscar crecimiento, márgenes de calidad y competitividad superiores.3) En ambas direcciones: Ocurre cuando una empresa de rango medio decide incursionar en los extremos superior e inferior para lograr más utilidades, usar la capacidad ociosa de la producción. Llevar nichos que mantenganfuera a la competencia y ser una compañía líder en línea completa. Otros aspectos a tomar en cuenta para ampliar la línea de producto o no son: la necesidad de modernizar la línea (rejuvenecer su aspecto y capacidad tecnológica); la necesidad de la presentación de la líneas (consistente en la solución de uno o varios artículos que distingan a la línea completa y la tipifiquen ante el consumidor).Cada línea de producción de una compañía cubre una gama de los productos que ofrece la industria en general. Por ejemplo, los automóviles BMW están colocados en la categoría de precios medios-altos dentro del mercado, mientras que Toyota se centra en la categoría de precio medio. La ampliación de una línea de producto se da cuando una compañía extiende su línea más allá de la categoría que...