La actitud en la publicidad
Páginas: 11 (2552 palabras)
Publicado: 4 de julio de 2011
Actitud
Es la forma de actuar de una persona, el comportamiento que emplea un individuo para hacer las cosas. En este sentido, puede considerarse la actitud como cierta forma de motivación social -de carácter, por tanto, secundario, frente a la motivación biológica, de tipo primario- que impulsa y orienta la acción hacia determinados objetivos y metas.
En la Psicología Social, las actitudesconstituyen valiosos elementos para la predicción de conductas.
Componentes de la actitud
• Componente cognoscitivo: para que exista una actitud, es necesario que exista también una representación cognoscitiva del objeto. Está formada por las percepciones y creencias hacia un objeto, así como por la información que tenemos sobre un objeto. En este caso se habla de modelos actitudinales deexpectativa por valor. Los objetos no conocidos o sobre los que no se posee información no pueden generar actitudes. La representación cognoscitiva puede ser vaga o errónea, en el primer caso el afecto relacionado con el objeto tenderá a ser poco intenso; cuando sea errónea no afectará para nada a la intensidad del afecto.
• Componente afectivo: es el sentimiento en favor o en contra de unobjeto social. Es el componente más característico de las actitudes. Aquí radica la diferencia principal con las creencias y las opiniones - que se caracterizan por su componente cognoscitivo.
• Componente conductual: es la tendencia a reaccionar hacia los objetos de una determinada manera. Es el componente activo de la actitud. Sobre este componente y la relación entre actitud-conducta, y lasvariables que están interviniendo, girará nuestra investigación.
Las funciones de las actitudes
La principal función resulta ser la cognoscitiva. Las actitudes están en la base de los procesos cognitivos-emotivos prepuestos al conocimiento y a la orientación en el ambiente. Las actitudes pueden tener funciones instrumentales, expresivas, de adaptación social, ego defensivo.
Este conceptoresulta central en toda la psicología social porque tiene una aplicación en muchos campos distintos:
• Frente a objetos o conductas especificas con finalidad predictiva de la conducta, en los estudios de mercado.
• Grupos o minorías étnicas, mediante el estudio de los prejuicios y de los estereotipos.
• Fines y objetivos abstractos, donde este tipo de actitud está definido como valorpersonal.
• La actitud en relación a si mismo, definida como autoestima.
Publicidad/Timming + Actitud = Eficacia
Según la investigación de ZMG (Zeitungs Marketing Gesellschaft), la publicidad que se ve en los diarios es la que se recibe en el momento más activo y receptivo del día, pues es cuando los consumidores están más concentrados en el medio. Uno de cada dos usuarios afirmó que, a lahora de hacer las compras, es la publicidad vista en periódicos la que le impulsa a la acción. Y 20 % de los encuestados declaró que suele leer el periódico en su momento más activo.
La radio provocaría una activación más leve, pues suele consumirse como medio de fondo. Sin embargo, y contra lo que suele creerse, la televisión nocturna, destinada al entretenimiento, provoca en los encuestadosla impresión de ser menos creíble y objetiva. Sin embargo, 25 % de los telespectadores se reconoció inspirado por la publicidad en televisión a la hora de hacer sus compras.
Por otra parte, internet es un medio que se consume con un alto grado de concentración, ya que las búsquedas y la comunicación online requieren cierto grado de actividad por parte del consumidor.
Actitudes en lapersuasión
Por persuadir entendemos: “inducir con razones a creer o hacer una cosa; convencer con razones” Uno de los elementos fundamentales sobre los que actúa la persuasión son LAS ACTITUDES.
Compramos cosas no solo por su función utilitaria, sino por lo que comunica sobre nosotros. Por esa razón se intenta vender no solo un producto sino una “imagen” que se asocia a una serie de ideas,...
Es la forma de actuar de una persona, el comportamiento que emplea un individuo para hacer las cosas. En este sentido, puede considerarse la actitud como cierta forma de motivación social -de carácter, por tanto, secundario, frente a la motivación biológica, de tipo primario- que impulsa y orienta la acción hacia determinados objetivos y metas.
En la Psicología Social, las actitudesconstituyen valiosos elementos para la predicción de conductas.
Componentes de la actitud
• Componente cognoscitivo: para que exista una actitud, es necesario que exista también una representación cognoscitiva del objeto. Está formada por las percepciones y creencias hacia un objeto, así como por la información que tenemos sobre un objeto. En este caso se habla de modelos actitudinales deexpectativa por valor. Los objetos no conocidos o sobre los que no se posee información no pueden generar actitudes. La representación cognoscitiva puede ser vaga o errónea, en el primer caso el afecto relacionado con el objeto tenderá a ser poco intenso; cuando sea errónea no afectará para nada a la intensidad del afecto.
• Componente afectivo: es el sentimiento en favor o en contra de unobjeto social. Es el componente más característico de las actitudes. Aquí radica la diferencia principal con las creencias y las opiniones - que se caracterizan por su componente cognoscitivo.
• Componente conductual: es la tendencia a reaccionar hacia los objetos de una determinada manera. Es el componente activo de la actitud. Sobre este componente y la relación entre actitud-conducta, y lasvariables que están interviniendo, girará nuestra investigación.
Las funciones de las actitudes
La principal función resulta ser la cognoscitiva. Las actitudes están en la base de los procesos cognitivos-emotivos prepuestos al conocimiento y a la orientación en el ambiente. Las actitudes pueden tener funciones instrumentales, expresivas, de adaptación social, ego defensivo.
Este conceptoresulta central en toda la psicología social porque tiene una aplicación en muchos campos distintos:
• Frente a objetos o conductas especificas con finalidad predictiva de la conducta, en los estudios de mercado.
• Grupos o minorías étnicas, mediante el estudio de los prejuicios y de los estereotipos.
• Fines y objetivos abstractos, donde este tipo de actitud está definido como valorpersonal.
• La actitud en relación a si mismo, definida como autoestima.
Publicidad/Timming + Actitud = Eficacia
Según la investigación de ZMG (Zeitungs Marketing Gesellschaft), la publicidad que se ve en los diarios es la que se recibe en el momento más activo y receptivo del día, pues es cuando los consumidores están más concentrados en el medio. Uno de cada dos usuarios afirmó que, a lahora de hacer las compras, es la publicidad vista en periódicos la que le impulsa a la acción. Y 20 % de los encuestados declaró que suele leer el periódico en su momento más activo.
La radio provocaría una activación más leve, pues suele consumirse como medio de fondo. Sin embargo, y contra lo que suele creerse, la televisión nocturna, destinada al entretenimiento, provoca en los encuestadosla impresión de ser menos creíble y objetiva. Sin embargo, 25 % de los telespectadores se reconoció inspirado por la publicidad en televisión a la hora de hacer sus compras.
Por otra parte, internet es un medio que se consume con un alto grado de concentración, ya que las búsquedas y la comunicación online requieren cierto grado de actividad por parte del consumidor.
Actitudes en lapersuasión
Por persuadir entendemos: “inducir con razones a creer o hacer una cosa; convencer con razones” Uno de los elementos fundamentales sobre los que actúa la persuasión son LAS ACTITUDES.
Compramos cosas no solo por su función utilitaria, sino por lo que comunica sobre nosotros. Por esa razón se intenta vender no solo un producto sino una “imagen” que se asocia a una serie de ideas,...
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