La administracion y el arte de la guerra

EL ARTE DE LA GUERRA APLICADO A LA ADMINSTRACIÓN

BORRADOR ANTEPROYECTO DE MONOGRAFÍA POSTGRADO ALTA GERENCIA.

EL ARTE DE LA GUERRA UNA GUIA ESTRATEGICA Y ADMINISTRATIVA APLICADO A LA ADMINISTRACION DE LA EMPRESA FARMACONTROL S.A.

POR

Adm. Jairo Humberto Guarín: Celular 3176568110Adm. Juan Camilo López Hincapié: Celular 376201054 Adm. Natalia Maldonado Jaramillo: Celular 3187079352BORRADOR No 2 COHORTE 46

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS POSTGRADO ALTA GERENCIA UNIVERSIDAD DE MEDELLÍN
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EL ARTE DE LA GUERRA APLICADO A LA ADMINSTRACIÓN
2010.

TABLA DE CONTENIDO.

1. EL ARTE DE LA GUERRA APLICADO A LA ADMINISTRACIÓN.

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2. CAMPO- PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.

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3. MARCO TEORICO.

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4. PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN.

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4.1.FORMULACIÓN DEL PROBLEMA.

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5. JUSTIFICACIÓN.

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6. OBJETIVO GENERAL.

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7. OBJETIVOS ESPECIFICOS.

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8. EJES DE INVESTIGACIÓN.

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8.1 . GANAR EVITANDO EL CONFLICTO, COMO CAPTURAR EL MERCADO SIN DESTRUIRLO. 6

8.2 . ATACAR LA DEBILIDAD, ARREMETER DONDE MENOS LO ESPERAN. 7

8.3. ENGAÑO Y CONOCIMIENTO PREVIO, AMPLIAR AL MÁXIMO EL PODER DE LA INFORMACIÓN DEL MERCADO. 88.4. VELOCIDAD Y PREPARACIÓN, ACTUAR CON DILIGENCIA 2

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PARA SUPERAR A LOS COMPETIDORES. 9

8.6. INFLUIR EN EL OPONENTE, EMPLEO DE LA ESTRATEGIA PARA DOMINAR LA COMPETENCIA. 10

8.7. LIDERAZGO BASADO EN EL CARÁCTER, EJERCER UN LIDERAZGO EFICAZ EN ÉPOCAS TURBULENTAS. 10

9. METODOLOGÍA.

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10. INFORME FINAL.

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11. BIBLIOGRAFÍA.12

1 EL ARTE DE LA GUERRA APLICADO A LA ADMINISTRACIÓN.

El general chino Sun Tzu cerca al siglo V antes de Cristo escribió una serie de ensayos los cuales se constituyen en la actualidad como el tratado más antiguo relacionado al ARTE DE LA GUERRA, los principios y teorías plasmados en su tratado cobran vigencia en la actualidad y se transfieren al campo de los negocios, y permiten poderhacer una implementación muy dirigida a la conformación de estrategias claras y ganadoras para trabajar en las empresas.

2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.

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En la actualidad existen un sin número de estrategias y teorías administrativas que son utilizadas por los administradores y por las empresas para lograr permanencia en los mercados. Sinembargo algunas de ellas son basadas en criterios muy propios de cada empresa o de una situación en particular de ella, es por esto como por medio de este trabajo y basado en el arte de la Guerra de Sun Tzu , queremos poder determinar 3 estrategias claras que podamos tener en la empresa Farmacontrol S.A. para ser aplicadas en las áreas administrativas y de markenting, con el fin que pueden seraplicadas y que se pueden convertir en elementos fundamentales para el éxito de la administración de la empresa, en especial ganar más participación y ser una empresa líder en su sector por el buen direccionamiento estratégico al que se enfrenta cada día para alcanzar sus objetivos.

3 MARCO TEORICO. Algunas compañías cometen diariamente errores como incursionar en mercados que conocen muy poco eincluso arremeten contra nuevos competidores sin averiguar sus fortalezas, puntos débiles y capacidades, se comprometen con los viejos competidores que creen conocer, pero que en verdad no conocen, y en lugar de buscar soluciones estas compañías continúan dando tropiezos en sus mercados sin tener un norte y una estrategia clara. Gran parte de las empresas exitosas nacen por aquellas brillantes ideasde funcionarios que perciben falencias en el mercado y que por el afán de los competidores de pasar por encima de las otras o por no conocer a su competidor más cercano no perciben nuevas oportunidades de negocio, este es el caso exitoso de la empresa Farmacontrol S.A, empresa que nace hace 7 años por el ingenio, el estudio minucioso y basado en cada una de las características positivas y...