La administración es el proceso de planificar

La administración es el proceso de planificar, organizar, dirigir y controlar el uso de los recursos y las actividades de trabajo con el propósito de lograr los objetivos o metas de la organización de manera eficiente y eficaz.

Planeacion: consiste en fijar el curso concreto de acción que ha de surgir, estableciendo los
IMPORTANCIA DE LA PLANEACION.
La planeacion es necesaria para lograr metasu objetivos concretos obtenidos. Es necesario planificar para ejercer el control sobre los pasos y recursos que han de utilizarse en el desarrollo de las operaciones propias de la empresa.

IMPORTANCIA DE LA PLANEACION.
planeacion es necesaria para lograr metas u objetivos concretos obtenidos. Es necesario planificar para ejercer el control sobre los pasos y recursos que han de utilizarse en eldesarrollo de las operaciones propias de la empresa.

TIPOS DE PLANES.
Objetivos: son los fines hacia los cuales se dirige una actividad. Representa no solo el objetivo final de la planeacion sino también hacia el que se encamina la organización, la integración del personal, la dirección y el control.
Políticas: las políticas también son planes en el sentido de que constituyen declaraciones ointerpelaciones generales que guían o causan el pensamiento para la toma de decisiones, esta es esencial porque conduce las actividades hacia los fines y objetivos.
Procedimientos: los procedimientos son planes que establecen un método obligatorio para realizar las actividades futuras, son series cronológicas de acción requerida.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA PLANEACION.
Ventajas:
Requiere actividadescon orden y propósito.
Señala la necesidad de cambios futuros.
Contestar a preguntas.
Proporcionar una base para el control.
Estimula la realización.
Obliga a la visualización del conjunto.



Desventajas:
La planeacion esta limitada por la exactitud de la información y de los hechos futuros.
La planeacion cuesta mucho dinero.
La planeacion tiene barrera psicológica.
La planeacion ahoga lainiciativa.
La planeacion demoras las acciones.
La venta es un proceso organizado orientado a potenciar la relación vendedor/cliente con el fin persuadirle para obtener los productos de la empresa.
El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de Ventas.
La venta personal es una herramienta de la mezcla promocional o tipo de venta en donde undeterminado vendedor ofrece, promociona o vende un producto o servicio a un determinado consumidor individual de manera directa o personal (“cara a cara”).
La administración de ventas son todas las actividades, procesos, (decisiones, supervisión, control, evaluación, auditoria, etc.), que abarca la función de la administración de ventas de una organización o empresa
Importancia de gerencia de ventaConocimiento.
Un buen gerente tiene que tener un conocimiento especializado de una materia.
Pensamiento estratégico.
Los buenos gerentes son capaces de tener una visión de hacia donde quieren llevar su empresa o su equipo de trabajo más allá de la operación del día a día.
·Liderazgo.
Una vez que han definido dónde llevar a la compañía son capaces de convencer a sus equipos de que ese es el lugaral que hay que ir y que las personas involucradas trabajen en esa dirección.
Actitud.
Los ejecutivos exitosos tienen una actitud positiva hacia el triunfo. Creen en el éxito como algo factible y saben que aunque la realidad es dura son capaces de manejarla.
Resultados.
Al final, todos los conocimientos, actitudes y habilidades tienen un fin: obtener resultados.
Responsabilidades de un Gerente deVentas
 Planeación y Desarrollo de la Fuerza de Ventas
 Desarrollo y Capacitación de la Fuerza de Ventas
 Dirección de la Fuerza de Ventas
 Medición y Evaluación del Desempeño de la Fuerza de Ventas.
 Monitoreo del ámbito comercial y administrativo de Ventas.
 Seguimiento al Pronóstico de Ventas 
Diferencia entre venta y marketing:
En la venta, primero se fabrica el producto...