La Argumentación Como Estrategia De Persuacion

La argumentación como estrategia de persuasión
Los términos persuasión y argumentación a menudo son utilizados como sinónimos, pero aunque aluden a conceptos estrechamente relacionados es conveniente establecer algunas diferencias, necesarias para un estudio de la argumentación discursiva. La persuasión es un acto discursivo intencional encaminada a logara una acción o una determinada línea deconducta en un destinario (persona o grupo de persona) apelando más a sus emociones, deseos, temores, perjuicios, y todo lo relacionado con el mundo de los efectos, que a su raciocinio. Al persuasor sólo le interesa lo que el persuadido haga o no haga y no lo que sienta y piense; su propósito casi siempre es alcanzar algún fin preestablecido. La persuasión es una forma de control social con la quese manipula el comportamiento de determinado individuo o grupo social. Para lograr su objetivo algunas fuentes de persuasión que recurrir, incluso, a la mentira o a la apariencia. En la publicidad, la propaganda y la política encontramos los mejores ejemplos de persuasión.
¿Qué es argumentar?
Argumentar es una práctica que consiste en dar una serie de afirmaciones para apoyar otra afirmación,cuya aceptación genera ciertas dudas. Tales dudas pueden ser de quien argumenta o también, ajenas. Por estas razones, esta práctica supone, en ocasiones, la existencia de un contexto de discusión o diálogo argumentativo. Es decir, al argumentar, intentamos resolver nuestros conflictos de opinión.
Cuando argumentamos intentamos producir convencimiento en quien nos escucha o en quien nos lee, estoes, que acepte la afirmación sobre la que se argumenta.
Fundamentalmente, argumentamos para solucionar nuestras disputas por medios racionales. Es cierto que, en el transcurso de una discusión oral o escrita, los participantes tratan de imponer su posición. Sin embargo, tal imposición no puede darse a cualquier costo y, sobre todo, no debe imponerse la fuerza. Se imponen sólo aquellasafirmaciones que resulten aceptables luego de haber sido sometidas a una discusión.
Además, esta discusión debe realizarse mediante procedimientos que garanticen que la aceptación sea fruto del apoyo brindado por otras afirmaciones ya aceptadas.
También podemos definir el Argumentar como una práctica que debe ser efectuada garantizando que las razones que ofrecemos para aceptar algo sean el elementoprincipal de esa aceptación.
Tipos de Argumentación
La argumentación lógica se basa en las relaciones causa-efecto, concreto-abstracto, condición-resultado, concreto-abstracto, individual-general.
El silogismo: es un razonamiento que consta de dos premisas y de una conclusión que se deduce necesariamente de ellas.
El ejemplo
El uso del sentido común y el uso de refranes y máximas
Elargumento de autoridad
La argumentación analógica se basa en las relaciones de semejanza.
La comparación
La metáfora
La teoría de la argumentación
Es el estudio interdisciplinario del debate civil, la dialéctica parlamentaria, el diálogo, la conversación y la persuasión. Estudia la lógica, las reglas de inferencia y las reglas de procedimiento. La argumentación se preocupa principalmente por llegara conclusiones a través del razonamiento lógico basado en premisas.
Aunque en la teoría de la argumentación se incluye el debate y la negociación, las cuales están dirigidas a alcanzar unas conclusiones de mutuo acuerdo aceptables, su principal motivación es quizás el debate social en el que la victoria sobre un oponente es el principal objetivo. Este arte y ciencia es con frecuencia el mediopor el cual algunas personas protegen sus creencias o propios intereses en un diálogo racional, en simples coloquios o durante el proceso de argumentación o defensa de ideas.

Importancia de la argumentación: La argumentación tiene una importancia vital u enorme en la vida social. Utilizamos la argumentación para justificar nuestros pensamientos ó nuestros comportamientos, para persuadir a los...