La base de la pirámide

MERCADO DE LA BASE DE LA PIRAMIDE

Los negocios con la base de la pirámide son un tema fundamental para el desarrollo y el crecimiento económico, es una nueva oportunidad de negocios y uninstrumento eficaz para dar cumplimiento a los planes empresariales. La base de la pirámide constituye un enorme mercado, un grupo de unos mil millones de personas que subsisten con menos de $2 USD al día.Según estimaciones éstos constituyen las tres cuartas partes de la población del mundo, que representan $14 trillones en poder adquisitivo, más que Alemania, Reino Unido, Italia, Francia y Japón todosjuntos. Demográficamente es una población joven y crece un 6% al año o más.
Más de 4.000 millones de consumidores en todo el mundo esperan que las empresas se fijen en ellos. Son un mercado potencialque, por raro que parezca, no tiene el foco de las compañías fabricantes de productos o que ofertan servicios. La razón: que son personas de bajos recursos, un mercado, y un “potencial” que hoy lasempresas “se están perdiendo” para hacer negocio “con” ellos y no “de” ellos. Tradicionalmente los pobres no han sido considerados un segmento importante en el mercado, de acuerdo algunos supuestos quetienen las empresas: “ellos no pueden permitirse adquirir la mayoría de productos debido al bajo poder adquisitivo”, “ellos no aceptan nuevas tecnologías”, etc.
Los esfuerzos de mercadeo de lasgrandes compañías van dirigidos habitualmente a segmentos que ya se encuentran saturados, olvidando una parte importante que no ha sido del todo abarcada. De ésta forma las empresas se limitan a ofrecersus productos a zonas urbanas, dejando a un lado así las zonas rurales en donde gran parte de la población se encuentra radicada.
La base de la pirámide tiene necesidad de una tecnología avanzada,que sea fácil de usar y que ofrezca capacitación al mismo segmento.
Actualmente las empresas han desarrollado estrategias para superar los desafíos del marketing para la balanza de pagos, creando...