La batalla por su mente
Páginas: 39 (9706 palabras)
Publicado: 10 de septiembre de 2010
CENTRO UNIVERSITARIO IBEROMEXICANO
[pic]
POSICIONAMIENTO: LA BATALLA POR SU
MENTE
AL RIES & JACK TROUT
JORGE TER-VEEN VIVEROS
MERCADOTECNIA
5TO DE MERCADOTECNIA
CONTENIDO
¿De que se trata el posicionamiento? 3
El asalto a la mente 3
Llegara a lamente 4
Esas pequeñas escaleras de la mente 6
Usted no puede llegar hasta allá desde aquí 7
El posicionamiento de un líder 7
El posicionamiento del rival12
Como reposicionar a la competencia 15
La fuerza del nombre 18
Cuando funciona la extensión en línea 19
El posicionamiento de una compañía: Monsanto 23
El posicionamiento de un país:Bélgica 25
El posicionamiento de un producto: Milk Duds 26
El posicionamiento de un servicio: el correograma (Mailgram) 27
Posiciónese y posicione su carrera 29
Seis pasos para alcanzar el éxito 29
El juegodel posicionamiento 31
Capitulo 1 ¿De que se trata el Posicionamiento?
El posicionamiento se refiere a lo que se hace con la mente de los probables clientes; o sea, como se ubica el producto en la mente de éstos.
El enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya está en la mente;revincular las conexiones que ya existen.
En comunicación, lo menos es más. La mejor manera de conquistar la mente del cliente o de posibles clientes es con un mensaje súper simplificado. Para penetrar en la mente, hay que afilar el mensaje. Hay que desechar las ambigüedades, simplificar el mensaje... y luego simplificarlo aún más si desea causar una impresión duradera.
Es un proyecto deselección. Tiene que seleccionar el material que tiene más oportunidad de abrirse camino.
Debemos buscar en la mente del cliente no dentro del producto. Como sólo una parte mínima del mensaje logrará abrirse camino, debemos enfocarnos en el receptor. Debemos concentrarnos en la manera de percibir que tiene la otra persona, no en la realidad del producto.
Capitulo 2 El Asalto a la MenteEn comunicación, lo más es menos. Los múltiples asuntos y problemas sociales han congestionado tanto los canales que sólo una pequeña fracción de los mensajes logra llegar a su destino.
La publicidad es tanta que inhibe nuestros sentidos, impidiendo la asimilación de los mensajes.
En la comunicación se debe comunicar lo esencial, utilizar palabras claves, para así obtener un lugar en lamente del posible cliente.
La Explosión de los Medios de Comunicación
Algunas de las razones por las que nuestros mensajes se pierden se debe a la cantidad de los medios que hemos inventado para satisfacer nuestra necesidad de comunicación. Como son: La televisión, la radio, la calle con sus anuncios y tableros, los periódicos, revistas ilustradas, anuncios en autobuses, camiones, tranvías,metros, taxis. Todo lo que se mueve lleva un “mensaje de nuestro patrocinador”. Incluso el cuerpo humano se ha convertido en un anuncio ambulante.
Cada día, miles de mensajes publicitarios compiten por lograr un lugar en la mente del cliente. Y no hay que desconocerlo: la mente es el campo de batalla. La publicidad es un negocio brutal, donde los errores pueden resultar caros.
Otra...
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POSICIONAMIENTO: LA BATALLA POR SU
MENTE
AL RIES & JACK TROUT
JORGE TER-VEEN VIVEROS
MERCADOTECNIA
5TO DE MERCADOTECNIA
CONTENIDO
¿De que se trata el posicionamiento? 3
El asalto a la mente 3
Llegara a lamente 4
Esas pequeñas escaleras de la mente 6
Usted no puede llegar hasta allá desde aquí 7
El posicionamiento de un líder 7
El posicionamiento del rival12
Como reposicionar a la competencia 15
La fuerza del nombre 18
Cuando funciona la extensión en línea 19
El posicionamiento de una compañía: Monsanto 23
El posicionamiento de un país:Bélgica 25
El posicionamiento de un producto: Milk Duds 26
El posicionamiento de un servicio: el correograma (Mailgram) 27
Posiciónese y posicione su carrera 29
Seis pasos para alcanzar el éxito 29
El juegodel posicionamiento 31
Capitulo 1 ¿De que se trata el Posicionamiento?
El posicionamiento se refiere a lo que se hace con la mente de los probables clientes; o sea, como se ubica el producto en la mente de éstos.
El enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya está en la mente;revincular las conexiones que ya existen.
En comunicación, lo menos es más. La mejor manera de conquistar la mente del cliente o de posibles clientes es con un mensaje súper simplificado. Para penetrar en la mente, hay que afilar el mensaje. Hay que desechar las ambigüedades, simplificar el mensaje... y luego simplificarlo aún más si desea causar una impresión duradera.
Es un proyecto deselección. Tiene que seleccionar el material que tiene más oportunidad de abrirse camino.
Debemos buscar en la mente del cliente no dentro del producto. Como sólo una parte mínima del mensaje logrará abrirse camino, debemos enfocarnos en el receptor. Debemos concentrarnos en la manera de percibir que tiene la otra persona, no en la realidad del producto.
Capitulo 2 El Asalto a la MenteEn comunicación, lo más es menos. Los múltiples asuntos y problemas sociales han congestionado tanto los canales que sólo una pequeña fracción de los mensajes logra llegar a su destino.
La publicidad es tanta que inhibe nuestros sentidos, impidiendo la asimilación de los mensajes.
En la comunicación se debe comunicar lo esencial, utilizar palabras claves, para así obtener un lugar en lamente del posible cliente.
La Explosión de los Medios de Comunicación
Algunas de las razones por las que nuestros mensajes se pierden se debe a la cantidad de los medios que hemos inventado para satisfacer nuestra necesidad de comunicación. Como son: La televisión, la radio, la calle con sus anuncios y tableros, los periódicos, revistas ilustradas, anuncios en autobuses, camiones, tranvías,metros, taxis. Todo lo que se mueve lleva un “mensaje de nuestro patrocinador”. Incluso el cuerpo humano se ha convertido en un anuncio ambulante.
Cada día, miles de mensajes publicitarios compiten por lograr un lugar en la mente del cliente. Y no hay que desconocerlo: la mente es el campo de batalla. La publicidad es un negocio brutal, donde los errores pueden resultar caros.
Otra...
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