La Calibración

La Calibración
La observación de una serie de modificaciones en una persona que evoca una situación agradable, nos permite obtener una fotografía que permite reconocer cuando está en un estadopositivo.
Los signos a nivel visual son: la expresión del rostro (tono de los músculos cutáneos), el color de la piel, las claves de acceso visual, los movimientos, la postura.
Los signos a nivel auditivoson: la calidad de la voz (tono, ritmo, volumen), la elección de las palabras y el contenido del discurso.
A nivel kinestésico: toques, apretón de manos.
El Rapport
Crear Sintonía-Empatía.
Reflejarsey complementarse en posturas, gestos y contacto visual con el fin de conseguir una atmósfera de confianza, credibilidad y participación libre.
Anclaje
Estímulo particular que despierta una cadena deasociaciones.
5 pasos para crear un anclaje:
1. Identifica el estado emocional que deseas obtener: confianza, tranquilidad, entusiasmo.. Debes hacerlo en positivo: por ejemplo “quiero estar motivadopara hacer esta tarea”.
2. Recuerda un momento particular de tu vida en que te has sentido de la forma que deseas. Es muy importante que recorras tu pasado y evoques en tu mente los momentos en los quehayas experimentado el estado que necesitas y elijas entre ellos el más poderoso.
3. Crea el estado: en tu imaginación debes situarte en el momento de tu vida que has elegido como si estuvieraocurriendo ahora: trata de visualizar lo que pasa a tu alrededor, escucha los sonidos de fondo, y siente las mismas sensaciones que tuviste en aquel momento como si lo vivieras ahora mismo.
4. Estableceanclajes: fíjate como el estado emocional llega a un pico y luego comienza a decaer. Repite este paso 3 veces y en cada momento en que el estado de las emociones que desees lleguen a su pico, haz unchasquido con los dedos de una de tus manos mientras pronuncias una palabra o frase que evoque dichas sensaciones. Al mismo tiempo visualiza una imagen que represente dicho estado. Por ejemplo, para...