la cangregada

La negociación para q sea eficaz debe tener el control de
La ira
La represión
El temor
La experimentación de sentimientos
La alegría
La negociación no es solo hablar, es una comunicación en ambos sentidos
Ay q escuchar pero escuchar no es solo oír. Es un proceso intelectual y emotivo q busca significado y emoción
Una negociación eficaz es en la termina
Sintiendo q el procesovalió la pena
Con su autoestima intacta
Sintiendo q aprendido al nuevo
Sin ninguna objeción para volver a negociar
Si bien es sabido que no hay una fórmula que aplicada correctamente asegure el éxito en una negociación, existen principios que potencian la obtención de resultados beneficiosos para las partes.
Deben hacerse gradualmente, disminuyéndolas a medida que nos acercamos anuestros objetivos, y después de asegurarse que la otra parte se las merece.
Otra de las claves para llevar a cabo una negociación eficaz es la preparación y el conocimiento de la otra parte. La preparación de la negociación previamente nos permite establecer la (PMF) posición más favorable. Este sería el objetivo que queremos obtener con la negociación, lo que deseamos conseguir. Llevar a cabo lanegociación conociendo de partida lo que queremos conseguir con ella nos dará ventaja. Una vez conversemos con la otra parte y sepamos cuál es su (PR) punto de resistencia, podremos jugar con lo que deseamos y lo que está dispuesto a ceder la otra parte para llegar a punto en común.
El poder de las partes no es estático, es relativo, porque existen diversas fuentes de poder: la personalidad, el nivelde desarrollo, imagen e influencia de la empresa representada en el proceso, la situación (quién oficia de “local”), el manejo de los tiempos y el conocimiento de la MAAN propia y ajena (mejor alternativa a un acuerdo negociado): alternativa que le queda a cada parte en caso de que no se cierre exitosamente la negociación. No conceder más allá de la propia MAAN con el afán de cerrar unanegociación.
BENEFICIOS CLAVE PARA EL DIRECTIVO
Fomentar el autoconocimiento que le permita fortalecer sus puntos débiles y conocer sus puntos fuertes como negociador, potenciando sus habilidades negociadoras y comprendiendo el lugar que ocupa la inteligencia emocional y cognitiva en un contexto negociador.
Influir en negociaciones individuales o en equipo.
Comprender la dinámica de la negociación comoun proceso secuencial: de la preparación al seguimiento cuya gestión afectará al resultado

http://www.slideshare.net/AngheelSierra/negociacion-eficaz
http://manuelgross.bligoo.com/el-decalogo-para-una-negociacion-eficaz
http://rrhhjunior.com/2013/03/la-importancia-de-una-negociacion-eficaz/
http://www.iae.edu.ar/iaehoy/prensa/paginas/Item%20de%20prensa.aspx?itemid=19http://www.esade.edu/exed/esp/programas/Recursos_humanos/negociacion_eficaz_inteligente
ejemplo de negociación
Vamos a un ejemplo concreto y exitoso: es el caso de un Director de una Empresa que debía tomar decisiones en cierta etapa de una negociación.
Yo tenía que comprar un equipo de alta tecnología para nuestra Organización y además hacerle ver al fabricante las ventajas de concedernos la Distribución de esosequipos en nuestro país.
Preparando el viaje sentía mucha ansiedad ya que de esta Negociación dependía un proyecto importante para los próximos  3 años además sería la primera negociación que tendría con esa firma. Tenía dudas del éxito del viaje.
Tenía todas las informaciones técnicas listas ante cualquier pregunta del fabricante, así como fotografías de nuestras instalaciones y productos, pero,sin embargo, yo sabía que esto no era suficiente. Mediante estos materiales no podría transmitirles un mensaje clave cual es el Liderazgo que nuestra Empresa tenía en nuestro país.
Volvimos a analizar todo el caso y pudimos darnos cuenta que estábamos olvidando una opción muy válida que sería más atractiva para el Fabricante y más económica para nosotros.
De este análisis surgió que era mucho...