La Cantera II
Páginas: 8 (1968 palabras)
Publicado: 3 de diciembre de 2013
Un lunes, 10 de enero de 1995, Bernie Barge, acababa de ser promovido como administrador de inventario en la planta Wilkins de El Paso, California. El se preparaba para una reunión de previsión agendada para el día siguiente, él se preguntaba si había una manera más segura y fácil de poder encontrarle sentido a la previsión de las ventas.
ANTECEDENTES
La Compañá Reguladores Wilkings erareconocida por sus productos de calidad en cuanto a gasfitería, reguladores de agua y productos de irrigación de agua los cuales tienen el propósito de reducir la presión de agua en las vávulas y también prevenir las quemaduras de los conectores de las duchas. Las ventas de gasfitería representan aproximadamente la mitad de las ventas de la compañía y las ventas de irrigación forman aproximadamentela cuarta parte de las ventas. Chris Connors, el gerente general de planta y Barge el supervisor, tienen como objetivo la protección contra el fuego y el abastecimiento municipal como posibles clientes para seguir creciendo.
Industrias Zurns adquirió Wilkins en 1971. En 1998 Zurn se fusionó con Industrias Americanas Bath&Plumbing Co, y cambió de nombre en el 2003 a Jacuzzi Brands. Del reportemás reciente de reporte anual de Jacuzzi Brands, Barge leyó:
La demanda de nuestros productos básicamente se centra cuando se hacen nuevas casas, remodelaciones y construcciones. Actualmente, muchos factores externos afectan nuestra compañía, incluyendo el clima y la crisis de la economía que está afectando nuestro mercado. El clima es una variable importante que afecta a la construcción. Losmeses de primavera y verano son en Estados Unidos y Europa, es temporada de construcción para los mercados industriales y comerciales. Como resultado, las ventas de productos de baño y gasfitería incrementan en treinta o cuarenta porciento comparado a las otras dos temporadas del año. El otoño e invierno normalmente impiden la construcción y la actividad de instalación.
Nuestros negocio deproductos de gasfitería dependen de la actividad de construcción tanto comercial como institucional y por lo tanto, afecta a factores macroeconómicos, el índice de desempleo y la habilidad financiera. A pesar de la naturaleza cíclica del mercado de la construcción comercial e institucional de EE.UU., han experimentaron caídas en los ingresos de aproximadamente 14 por ciento en el año fiscal 2002,aproximadamente el seis por ciento en el año fiscal 2003 y un ligero repunte en el año fiscal 2004; las ventas de nuestros productos comerciales e institucionales han seguido creciendo a un ritmo que excede el de la industria. Hemos logrado este crecimiento a través de precios favorables, innovación de productos y programas específicos de marketing.
Connors le da a Barge información adicionalsobre las complejidades que se involucran en la previsión de la demanda:
Hay un montón de factores incontrolables incluidos como lo son el tiempo, la competencia de productos y nuestra introducción de productos propios. A veces, canibalizamos nuestra introducción de productos. A veces, nos canibalizamos las ventas propias de manera intencional e incluso, no intencional otras veces. Asimismo,otros factores que influyen en la demanda incluyen estrategias de marketing, tales como promociones de precios y, en el segmento de mercado de irrigación, un programa de compra temprana que anima a los clientes a hacer sus pedidos a principios de la primavera.
Proceso de pronóstico actual: el maestro pronosticador
Cada trimestre, Connors y Rick Fields, gerente de ventas y marketing,desarrolló las previsiones de demanda trimestrales para cada familia de productos. Barge, en su puesto de reciente creación, también participaría en la elaboración del pronóstico de desarrollo. Basándose en su conocimiento de las tendencias del sector, las estrategias competitivas y la historia de ventas, ellos estimarían las ventas durante los próximos cinco o seis trimestres. Barge comentó:
En...
ANTECEDENTES
La Compañá Reguladores Wilkings erareconocida por sus productos de calidad en cuanto a gasfitería, reguladores de agua y productos de irrigación de agua los cuales tienen el propósito de reducir la presión de agua en las vávulas y también prevenir las quemaduras de los conectores de las duchas. Las ventas de gasfitería representan aproximadamente la mitad de las ventas de la compañía y las ventas de irrigación forman aproximadamentela cuarta parte de las ventas. Chris Connors, el gerente general de planta y Barge el supervisor, tienen como objetivo la protección contra el fuego y el abastecimiento municipal como posibles clientes para seguir creciendo.
Industrias Zurns adquirió Wilkins en 1971. En 1998 Zurn se fusionó con Industrias Americanas Bath&Plumbing Co, y cambió de nombre en el 2003 a Jacuzzi Brands. Del reportemás reciente de reporte anual de Jacuzzi Brands, Barge leyó:
La demanda de nuestros productos básicamente se centra cuando se hacen nuevas casas, remodelaciones y construcciones. Actualmente, muchos factores externos afectan nuestra compañía, incluyendo el clima y la crisis de la economía que está afectando nuestro mercado. El clima es una variable importante que afecta a la construcción. Losmeses de primavera y verano son en Estados Unidos y Europa, es temporada de construcción para los mercados industriales y comerciales. Como resultado, las ventas de productos de baño y gasfitería incrementan en treinta o cuarenta porciento comparado a las otras dos temporadas del año. El otoño e invierno normalmente impiden la construcción y la actividad de instalación.
Nuestros negocio deproductos de gasfitería dependen de la actividad de construcción tanto comercial como institucional y por lo tanto, afecta a factores macroeconómicos, el índice de desempleo y la habilidad financiera. A pesar de la naturaleza cíclica del mercado de la construcción comercial e institucional de EE.UU., han experimentaron caídas en los ingresos de aproximadamente 14 por ciento en el año fiscal 2002,aproximadamente el seis por ciento en el año fiscal 2003 y un ligero repunte en el año fiscal 2004; las ventas de nuestros productos comerciales e institucionales han seguido creciendo a un ritmo que excede el de la industria. Hemos logrado este crecimiento a través de precios favorables, innovación de productos y programas específicos de marketing.
Connors le da a Barge información adicionalsobre las complejidades que se involucran en la previsión de la demanda:
Hay un montón de factores incontrolables incluidos como lo son el tiempo, la competencia de productos y nuestra introducción de productos propios. A veces, canibalizamos nuestra introducción de productos. A veces, nos canibalizamos las ventas propias de manera intencional e incluso, no intencional otras veces. Asimismo,otros factores que influyen en la demanda incluyen estrategias de marketing, tales como promociones de precios y, en el segmento de mercado de irrigación, un programa de compra temprana que anima a los clientes a hacer sus pedidos a principios de la primavera.
Proceso de pronóstico actual: el maestro pronosticador
Cada trimestre, Connors y Rick Fields, gerente de ventas y marketing,desarrolló las previsiones de demanda trimestrales para cada familia de productos. Barge, en su puesto de reciente creación, también participaría en la elaboración del pronóstico de desarrollo. Basándose en su conocimiento de las tendencias del sector, las estrategias competitivas y la historia de ventas, ellos estimarían las ventas durante los próximos cinco o seis trimestres. Barge comentó:
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