La Carpeta De Negocios. Estudio De Caso En La Empresa Acuabana.
Páginas: 83 (20677 palabras)
Publicado: 27 de septiembre de 2012
TÍTULO:
La carpeta de negocios. Estudio de caso en la Empresa ACUABANA.
AUTORA: Ana Belkis Roque Chavez.
TUTORA: MSc. Clara M. Trujillo Rodríguez
INTRODUCCION
La mercadotecnia es un tema que tiene gran repercusión tanto a nivel internacional como nacional debido a la actualidad científica que encierra el mismo. Su vínculo con los elementos de la planeación estratégica fortaleceel papel de la empresa bajo el concepto contemporáneo de satisfacer las demandas de la población con productos y/o servicios cada día más competentes, de alta calidad y eficientes económico y socialmente
Los objetivos de despliegue, de diversificación y de innovación, de una empresa, están en el centro de toda estrategia de desarrollo. En un entorno en profunda mutación, la empresa debeconstantemente cuestionarse la estructura de su cartera de actividades, porque el mercado es cambiante, lo que implica decisiones de abandono de productos, de modificación de los productos existentes y de lanzamiento de nuevos producto, estas decisiones son de una importancia capital para la supervivencia de la empresa.La cartera, carpeta o portafolios de negocios, como también se le denomina, es en una organización, el qué y para quién que ella ofrece, o sea, todos los productos y servicios que vende a sus clientes o a segmentos concretos de estos en el mercado.
Hall (1978) señala que "la empresa diversificada debería ser dirigida como una 'cartera´ de negocios, con cada unidad denegocio sirviendo a un segmento producto/mercado claramente definido con una estrategia claramente definida".
Esta misma idea es recogida por Dvir y Shenhar (1990) para quienes una Unidad de Negocio es "todo aquel negocio individual que vende un conjunto de productos o servicios diferenciados a un grupo de clientes específicos dentro de un mercado bien definido".
Es necesario definir tambiénla carpeta de productos como parte del portafolio general de la empresa. En este sentido Santesmases (1991) lo define como ¨ el conjunto de productos que se ofrece. Su composición supone determinar el número y forma de agrupar los productos, la homogeneidad o heterogeneidad de los mismos y el grado en que son complementarios o sustitutivos ¨.
Sintetizando el concepto, Kotler y Armstrong(1998), plantean que la cartera de negocios no es más que ¨ el conjunto de negocios y productos que constituyen la compañía ¨.
Un proceso eficaz de gestión de la cartera de negocios exige analizar periódicamente la creación de valor por parte de cada una de las unidades de negocio, y comprobar la coherencia con la visión estratégica de la empresa que en su momento se definió. Es necesario conoceren qué negocios se está creando valor y cuáles lo están destruyendo, entender cuál es el valor adicional que aportan los planes estratégicos presentados por las unidades de negocio y fijar los parámetros de seguimiento que permitan medir el avance logrado. (http://www.gestiopolis.com/mar/no6/portafolio.htm)
La cartera de negocios ayuda a la dirección de la empresa en la toma de decisiones paradefinir en qué negocios invertir, qué productos deben continuar, cuáles mantener o cuáles desechar.
En nuestro país, es muy escaso aún el empleo de herramientas y técnicas de mercado para el logro de una buena gestión de venta. Esto limita la solución de los problemas asociados a la demanda insatisfecha que hoy existe de un buen número de productos, dentro de los cuales, los de ordenalimenticio ocupan un papel protagónico. El reto de la empresa cubana actual radica en lograr la eficiencia y la eficacia, en medio de los obstáculos vigentes por un entorno internacional inestable y el bloqueo económico impuesto por la administración norteamericana contra la isla, por consiguiente, es importante utilizar herramientas de la gestión empresarial como la Carpeta de Negocios, para lograr...
La carpeta de negocios. Estudio de caso en la Empresa ACUABANA.
AUTORA: Ana Belkis Roque Chavez.
TUTORA: MSc. Clara M. Trujillo Rodríguez
INTRODUCCION
La mercadotecnia es un tema que tiene gran repercusión tanto a nivel internacional como nacional debido a la actualidad científica que encierra el mismo. Su vínculo con los elementos de la planeación estratégica fortaleceel papel de la empresa bajo el concepto contemporáneo de satisfacer las demandas de la población con productos y/o servicios cada día más competentes, de alta calidad y eficientes económico y socialmente
Los objetivos de despliegue, de diversificación y de innovación, de una empresa, están en el centro de toda estrategia de desarrollo. En un entorno en profunda mutación, la empresa debeconstantemente cuestionarse la estructura de su cartera de actividades, porque el mercado es cambiante, lo que implica decisiones de abandono de productos, de modificación de los productos existentes y de lanzamiento de nuevos producto, estas decisiones son de una importancia capital para la supervivencia de la empresa.La cartera, carpeta o portafolios de negocios, como también se le denomina, es en una organización, el qué y para quién que ella ofrece, o sea, todos los productos y servicios que vende a sus clientes o a segmentos concretos de estos en el mercado.
Hall (1978) señala que "la empresa diversificada debería ser dirigida como una 'cartera´ de negocios, con cada unidad denegocio sirviendo a un segmento producto/mercado claramente definido con una estrategia claramente definida".
Esta misma idea es recogida por Dvir y Shenhar (1990) para quienes una Unidad de Negocio es "todo aquel negocio individual que vende un conjunto de productos o servicios diferenciados a un grupo de clientes específicos dentro de un mercado bien definido".
Es necesario definir tambiénla carpeta de productos como parte del portafolio general de la empresa. En este sentido Santesmases (1991) lo define como ¨ el conjunto de productos que se ofrece. Su composición supone determinar el número y forma de agrupar los productos, la homogeneidad o heterogeneidad de los mismos y el grado en que son complementarios o sustitutivos ¨.
Sintetizando el concepto, Kotler y Armstrong(1998), plantean que la cartera de negocios no es más que ¨ el conjunto de negocios y productos que constituyen la compañía ¨.
Un proceso eficaz de gestión de la cartera de negocios exige analizar periódicamente la creación de valor por parte de cada una de las unidades de negocio, y comprobar la coherencia con la visión estratégica de la empresa que en su momento se definió. Es necesario conoceren qué negocios se está creando valor y cuáles lo están destruyendo, entender cuál es el valor adicional que aportan los planes estratégicos presentados por las unidades de negocio y fijar los parámetros de seguimiento que permitan medir el avance logrado. (http://www.gestiopolis.com/mar/no6/portafolio.htm)
La cartera de negocios ayuda a la dirección de la empresa en la toma de decisiones paradefinir en qué negocios invertir, qué productos deben continuar, cuáles mantener o cuáles desechar.
En nuestro país, es muy escaso aún el empleo de herramientas y técnicas de mercado para el logro de una buena gestión de venta. Esto limita la solución de los problemas asociados a la demanda insatisfecha que hoy existe de un buen número de productos, dentro de los cuales, los de ordenalimenticio ocupan un papel protagónico. El reto de la empresa cubana actual radica en lograr la eficiencia y la eficacia, en medio de los obstáculos vigentes por un entorno internacional inestable y el bloqueo económico impuesto por la administración norteamericana contra la isla, por consiguiente, es importante utilizar herramientas de la gestión empresarial como la Carpeta de Negocios, para lograr...
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