la casa del alfajor

Fundamentos de Mercadeo

1

Semana 8

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE POSICIONAMIENTO DEL
MARKETING
7.4 Estrategias del Líder
7.5 Estrategias del Retador
7.6 Estrategias de Seguidor
7.7Estrategias del Especialista (nichos)
2

ESTRATEGIAS DE LIDER

Líder
Expansión de
mercado

Estrategias Defensivas
De
posición

De flancos

preventiva

Contra
ofensiva

móvilcontracción

ESTRATEGIAS DE RETADOR

Ataque al Líder del Mercado
Ataque Frontal

Ataque de Retador a Retador

Ataque
Por flancos

Ataque
envolvente

Ataque de
Bypass

Reto a un
enfocadoAtaque Cerco/
Guerrillero

ESTRATEGIA DE SEGUIDOR

Estrategia Clon

Estrategia de
Falsificación

Estrategia de
Imitador

Estrategia de Adaptación

ESTRATEGIAS ESPECIALISTAS EN NICHOSAtaque al Líder del Mercado
Especialista en
tamaño de
Cliente

Especialista
Geográfico

Ataque de Retador a Retador
Especialista en
Línea de
Producto

Especialista en
Precio/CalidadReto a un
enfocado
Especialista en
Servicio

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE POSICIONAMIENTO DEL MARKETING

3

7.4 Estrategias del Líder
Líder.
La empresa que tiene la mayor participación demercado y sirve
de guía a las demás empresas.

La empresa Líder puede recurrir a:
-Estrategia Líder: Expansión de mercado :Encontrar la manera de
incrementar la demanda del mercado (aumento deconsumidores o
de frecuencia).
-Estrategias Defensivas (posición actual): Proteger su participación
de mercado actual (innovación continua). Se puede recurrir a seis
tipos de estrategias Defensivas.ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE POSICIONAMIENTO DEL MARKETING

4

7.4 Estrategias del Líder
Estrategias Defensivas
Defensa de
la posición

Defensa
por
flancos

Defensa
Preventiva

DefensaContraofensiva

Defensa
Móvil

Defensa
de
Contracción

Estrategias Defensivas
1.
2.
3.
4.
5.

6.

DEFENSA DE LA POSICIÓN: Ocupar el espacio de mercado más deseado por los...