La Ciencia De La Naranja

INTRODUCCIÓN A LA COMERCIALIZACIÓN

Trabajo Práctico Nª 2
1.
Microentorno:
Debemos de analizar la zona donde vamos a instalar la fábrica debido a que mientras menos competencia haya en lazona mayores serán los clientes y más fácil será penetrar al mercado.
Debemos contar con empleados bien capacitados para poder cumplir con las expectativas de los clientes.
Con los proveedoresdebemos tener en cuenta el plazo de entrega de la materia prima y su cumplimiento ya que nuestros productos dependen de eso.
Macroentorno:
Cultural: Nos puede afectar positivamente si la gente prefiereconsumir las pastas frescas artesanales antes que las industrializadas porque son de mayor calidad, más ricas y más sanas.
Inflación: Nos puede afectar negativamente por la suba de precios de losinsumos
Exportación: Si la cierran nos afectaría negativamente ya que habría mayor oferta en el mercado.
2.
Podemos decir que es un sector atractivo por el bajo poder de negociación de losproveedores. Pero si analizamos las otras fuerzas nos damos cuenta que no es atractivo debido a que ahí gran cantidad de productos sustitutos; los clientes tienen un poder de negociación muy alto y lasbarreras de entrada son muy bajas.
3.
Para este sector la competencia utiliza la estrategia de diferenciación; la cual nosotros también recomendamos a nuestro inversor debido a que el quieredestacar sus productos por la gran calidad artesanal.
4.
Las ventajas competitivas de los principales competidores del sector son:
* Su gran volumen de ventas
* Su posición en el mercadoLas estrategias que recomendamos son:
* Abarcar una gran zona de distribución (delivery).
* Destacarse por la gran calidad artesanal.
* Lanzar una gran campaña publicitaria.
*Capacitar a los empleados para una mejor atención.

5.
La fabrica deberá contar con una infraestructura y una maquinaria adecuada para abastecer a todos sus clientes. También deberá contar con...