La compañía aprende a competir en el Japón

Respuestas a las preguntas de reflexión del Caso

R1/ P&G emprendió un estudio de dos meses del mercado japonés de detergente, el análisis arrojó resultados alentadores el mercado era grande ycrecía a un ritmo del 15% anual. Adquirió a Nippon Shunhome con un capital de 2mil millones de Yenes, El resultado que obtuvo P&G fue poder ingresar al mercado Japones


R2/por qué la publicidad no eraadecuada para los japoneses, no iban acorde a la cultura japonés, no conocían lo suficiente el mercado, el producto no era el adecuado, la marca no era práctica y el sistema de distribución no estabaen el lugar exacto.


R/3 el objetivo de lanzar más líneas de productos era para aumentar el apalancamiento con los distribuidores y fortaleces su posición en el mercado.


R/4 Comprender a losconsumidores: todo cliente debe quedar satisfecho con la respuesta a su necesidad ya sea bien o servicio.
Hacer productos a la medida: cumplir con las características que el cliente espera y/obusca. Tener presente la cultura: es importante conocer la cultura donde se comercializará ya que la publicidad es de impacto al consumidor.
Vender la imagen de la compañía: importante posicionar la marcadel producto, colores, eslogan ya que hablan por sí solas de la empresa.
Penetrar el sistema de Distribución: es importante conocer lugar de destino del producto, conocer la logística para que elproducto este disponible al consumidor.


R/5 (Respuesta Eficiente a los consumodires ECR) el resultado: simplificación de las cadenas de abastecimiento, la eliminación de reducciones transitorias delos precios y los descuentos grandes, y la adopción de sistemas normalizados globales como el intercambio electrónico de datos.












Prácticas ganadoras que son Característicasdel marketing japonés



 Estudio del Mercado, conocer la necesidad y exigencia del consumidor
 Vender la imagen de la compañía
 Penetración del Sistema de Distribución




Conclusiones...