La Competitividad

Introducción

La competitividad (de calidad y de precios) se define como la capacidad de generar la mayor satisfacción de los consumidores fijado un precio o la capacidad de poder ofrecer un menor precio fijada una cierta calidad, o sea, la optimización de la satisfacción o el precio fijados algunos factores
La competitividad es un fenómeno que ocurre en el mercado para que de esta formapodamos fortalecer nuestras ofertas y no dejarnos opacar por la competencia, esta nos ayuda a buscar nuevas formas de competir y mantenernos siempre alertas a los cambios del mercado.
También podemos decir que la competitividad en una empresa es la forma en que el cliente prefiera un producto y lo compre, porque si lo considera de mayor valor y calidad así satisfará su necesidad.
Una empresa sincompetencia es una empresa que no tiene interés alguno en los clientes ya que la competencia hace que la empresa se esfuerce más en satisfacer mejor a sus clientes reales y potenciales.

La competitividad
¡No le tema a la competencia,
témele a la incompetencia!

En la economía abierta que prevalece en el mundo de hoy hay empresas ganadoras y empresas perdedoras. Pensar que todas `puedenganar en un mercado competitivo va en contra del fundamento darwiniano de la competencia: solos los mejores sobreviven. Los mejores son los más competitivos.
Para el empresario de hoy, el problema de fondo no es saber si el producto corresponde a la necesidad del cliente o si es de “buena calidad” sino, más precisamente, asegurarse de que el consumidor lo prefiera a los demás productos que ofrecela competencia, y lo compre.
La competitividad de una empresa es lo que hace que el consumidor prefiera sus productos y lo compre.
La competitividad es la base del marketing. No hay marketing posible sin competitividad, solamente esfuerzos fútiles de ventas.

La base de la competitividad
¿Por qué un consumidor prefiere el producto A al producto B?
La respuesta es sencilla y a la vez engañosa:el consumidor prefiere el producto A porque, a su juicio, tiene más valor.
La esencia de la competitividad es la creación de valor.
De entre sus diversas acepciones, el único valor que nos interesa retener en marketing es el percibido, puesto que solo el valor percibido se compra.
Se puede aumentar el valor del producto tangible mediante:
* La reducción de los costos y precios
* Lamejora de la calidad
* La concepción y el diseño de los atributos del producto.
Y por otra parte, es posible valorizar los siguientes activos intangibles de la firmas:
* El servicio
* El know- how técnico y comercial
* La imagen
* La disponibilidad que ofrece el sistema de distribución

La competitividad por costos

Cuando se habla de competitividad, se hace referencia a lacapacidad de competir a nivel de costos de producción; es decir, se supone que el productor que tiene el costo más bajo tiene la mejor posición para, a su vez, ofrecer el precio más bajo y conquistar el mercado.
La competitividad por costos se mantiene como un elemento fundamental de la capacidad de competencia global de la empresa.
Una firma puede acrecentar su ventaja competitiva a nivel decostos de dos maneras:
a) Estáticamente: Reduciendo los costos de los factores de producción a nivel de:
* Recursos humanos (cantidad, nivel, salarios)
* Recursos físicos (insumos, energía)
* Tecnología (de producción o de gestión)
* Costos de capital
* Infraestructura (transporte, comunicación)
b) Dinámicamente: aprovechando el efecto de la experiencia que determinaa qué ritmo los costos van bajando a medida que se acumula la producción. En el tiempo tres factores bien conocidos se combinan para disminuir el costo unitario de un producto:
* Las economías de escalas
* El efecto del aprendizaje
* El costo del capital
*
La competitividad por la diferenciación del producto
Existen dos maneras de acrecentar la competitividad de la empresa,...