LA COMPLEJIDAD DEL TRABAJO DEL GERENTE DE VENTAS EN BASLER, INC.
Páginas: 3 (561 palabras)
Publicado: 16 de noviembre de 2014
LA COMPLEJIDAD DEL TRABAJO DEL GERENTE DE VENTAS EN BASLER, INC.
Caso 1
1. Cuáles son los principales problemas en este caso?
El principal problema es de comunicación y esto se suscitadesde la fusión Basler/Gyro Labs.
Esta ausencia de comunicación se ve reflejada desde que Basler, en busca de lograr su objetivo de crecimiento rápido y de una reputación progresista en investigacióndecide fusionarse sin realizar una reunión previa para conocer el pensamiento de sus directivos.
La desmotivación genera también un desgano en el trabajo y esto deviene en un mal clima laboral, falta deidentidad corporativa y división.
2. Realmente Jack Hanna y Robert Bastrop entienden la situación? Creen estar seguros de poder resolver los problemas o están guiándose por su ego?
Yo creo que noentienden la situación porque esta fusión no fue estudiada, no fue preparada, se hizo en el camino y los desacuerdos empezaron a venir casi de inmediato sobre todo porque Hanna se siente defraudado ysin el apoyo del que venía disfrutando antes de esta fusión.
Ninguno está seguro de poder resolver los problemas, están queriendo descubrir una solución a los problemas que se están dando pero enel camino.
3. Sugeriría usted reorganizar la nueva organización de ventas? Despediría a alguien?
Yo creo que sería una buena opción y con esto se lograría que la gente de ambas empresas se sientan“escuchadas”.
No despediría a ninguno, pero les daría un buen motivo para hacerlo con la finalidad de descubrir quién es el más débil, el que no tiene fortalecida su identidad con la organización comopara sobrellevar un cambio.
4. Cómo manejaría los dos grupos de vendedores? Con cuál de los grupos se identifica?
Formaría los equipos en el “papel”, sin embargo los haría salir de formaindependiente, no en equipo, no de a dos, pero haciéndolos trabajar en un mismo producto cuyas ventas al final redunden en un beneficio común. Vale decir, si ambos de forma autónoma trabajan un mismo...
Caso 1
1. Cuáles son los principales problemas en este caso?
El principal problema es de comunicación y esto se suscitadesde la fusión Basler/Gyro Labs.
Esta ausencia de comunicación se ve reflejada desde que Basler, en busca de lograr su objetivo de crecimiento rápido y de una reputación progresista en investigacióndecide fusionarse sin realizar una reunión previa para conocer el pensamiento de sus directivos.
La desmotivación genera también un desgano en el trabajo y esto deviene en un mal clima laboral, falta deidentidad corporativa y división.
2. Realmente Jack Hanna y Robert Bastrop entienden la situación? Creen estar seguros de poder resolver los problemas o están guiándose por su ego?
Yo creo que noentienden la situación porque esta fusión no fue estudiada, no fue preparada, se hizo en el camino y los desacuerdos empezaron a venir casi de inmediato sobre todo porque Hanna se siente defraudado ysin el apoyo del que venía disfrutando antes de esta fusión.
Ninguno está seguro de poder resolver los problemas, están queriendo descubrir una solución a los problemas que se están dando pero enel camino.
3. Sugeriría usted reorganizar la nueva organización de ventas? Despediría a alguien?
Yo creo que sería una buena opción y con esto se lograría que la gente de ambas empresas se sientan“escuchadas”.
No despediría a ninguno, pero les daría un buen motivo para hacerlo con la finalidad de descubrir quién es el más débil, el que no tiene fortalecida su identidad con la organización comopara sobrellevar un cambio.
4. Cómo manejaría los dos grupos de vendedores? Con cuál de los grupos se identifica?
Formaría los equipos en el “papel”, sin embargo los haría salir de formaindependiente, no en equipo, no de a dos, pero haciéndolos trabajar en un mismo producto cuyas ventas al final redunden en un beneficio común. Vale decir, si ambos de forma autónoma trabajan un mismo...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.