La comunicacion en la red comercial interna

La comunicación es un elemento esencial, en todos los aspectos de la vida humana, aquí estamos discutiendo sobre procesos de comunicación en una corporación, pero antes que ello miremos primero labase, esa base que se encuentra en la comunicación humana como herramienta y vinculo de un sinfín de situaciones, la comunicación es un elemento sin el cual no se podrían crear relaciones amistosas,amorosas, de negocios y hasta sería complicado el aprendizaje.
Como dice el artículo, ningún vendedor sale a vender productos que cree malos, entonces un plan de marketing que incluye comunicación pornombre y con apellido capacitación es un plan que se ve mas integral, pero ¿Por qué?
Probablemente no se trata de sentarse con cada vendedor y explicarle cada punto del plan de marketing para que seentienda como una buena comunicación interna, se trata de causar convicción en el vendedor, porque el vendedor debe estar convencido de que su producto es bueno, para ello debe conocerlo, debe conocersus fortalezas y sus debilidades, debe conocer su competencia y debe saber cómo contra ofertar y como contrarrestar las fortalezas de su competencia y por si esto fuera poco el vendedor debe estarcomprometido con su marca.
La Dirección Comercial y el plan de Marketing deben considerar que si su personal de ventas no conoce el producto, no lo ama, no lo defiende y no sabe hasta dónde tiene quellegar cada mes con su volumen de ventas es claro que no sabrá que camino tomar, para ese vendedor desinformado será igual vender 1 que 100, al final su meta no es clara y no es objetiva.
Definitivamenteconsidero que un proceso de comunicación interna, la capacitación y las competencias correctas en el cuerpo de ventas son un factor fundamental, porque se puede tener un producto muy bueno, pero yocreo que ahora nada se vende solo, existe una sobre oferta de mercancías, productos y servicios, asi que la única opción para no vender, es lograr que el cliente compre por si solo y para ello no...