LA CONDESCENDENCIA
Páginas: 3 (714 palabras)
Publicado: 12 de agosto de 2015
de Honduras
Facultad de Ciencias Sociales
Escuela de Psicología
PSICOLOGÍA SOCIAL
¨LA CONDESCENDENCIA¨
GRUPO # 5
LA CONDESCENDENCIA
Inducir a los demás a decir que si ante sus peticiones Condescendencia: principios subyacentes
Robert Cialdini psicólogo social decidió que la mejor
manera de entender la condescendencia era
estudiando lo que el denomino “profesionales de la
condescendencia” ,gente cuyo éxito económico o de
otro tipo depende de su habilidad para hacer que los
demás digan
La técnica de Cialdini para aprender de esta gente era
sencilla: temporalmente oculto suverdadera
identidad y trabajo en diversos puestos en los que la
condescendencia era necesaria.
Cialdini trabajo en publicidad, venta directa, organismos financieros y en otras áreas vinculadas.
En base aestas experiencias de primera mano concluyo que, aunque las técnicas para conseguir
condescendencia toman muchas formas diferentes, todas se basan en seis principios básicos (Cialdini
1994,) :Amistad/Simpatía: En general, estamos mas dispuestos a complacer
las peticiones de nuestros amigos o de los que nos agradan mas que las de los
extraños o de gente que no nos gusta.
Compromiso/consistencia:Una vez nos hemos comprometido
con una persona o acción estamos mas dispuestos a acceder a solicitudes de
comportamientos coherentes con dicha postura que a peticiones inconsistentes
con ella. Escasez: En general valoramos e intentamos asegurar oportunidades
(resultados u objetos) que son escasas o que pueden disminuir en su
disponibilidad.
Reciprocidad: Generalmente estamos mas dispuestos acondescender
ante la solicitud de alguien que previamente nos hizo un favor que ante otro que no
lo haya hecho.
Validación social: Mostramos mas disposición a condescender a actuar
de un determinadomodo, si dicha acción es consistente con lo que creemos que
personas similares a nosotros hacen(o piensan).
Autoridad: En general, estamos mas dispuestos a condescender a las
peticiones de...
Facultad de Ciencias Sociales
Escuela de Psicología
PSICOLOGÍA SOCIAL
¨LA CONDESCENDENCIA¨
GRUPO # 5
LA CONDESCENDENCIA
Inducir a los demás a decir que si ante sus peticiones Condescendencia: principios subyacentes
Robert Cialdini psicólogo social decidió que la mejor
manera de entender la condescendencia era
estudiando lo que el denomino “profesionales de la
condescendencia” ,gente cuyo éxito económico o de
otro tipo depende de su habilidad para hacer que los
demás digan
La técnica de Cialdini para aprender de esta gente era
sencilla: temporalmente oculto suverdadera
identidad y trabajo en diversos puestos en los que la
condescendencia era necesaria.
Cialdini trabajo en publicidad, venta directa, organismos financieros y en otras áreas vinculadas.
En base aestas experiencias de primera mano concluyo que, aunque las técnicas para conseguir
condescendencia toman muchas formas diferentes, todas se basan en seis principios básicos (Cialdini
1994,) :Amistad/Simpatía: En general, estamos mas dispuestos a complacer
las peticiones de nuestros amigos o de los que nos agradan mas que las de los
extraños o de gente que no nos gusta.
Compromiso/consistencia:Una vez nos hemos comprometido
con una persona o acción estamos mas dispuestos a acceder a solicitudes de
comportamientos coherentes con dicha postura que a peticiones inconsistentes
con ella. Escasez: En general valoramos e intentamos asegurar oportunidades
(resultados u objetos) que son escasas o que pueden disminuir en su
disponibilidad.
Reciprocidad: Generalmente estamos mas dispuestos acondescender
ante la solicitud de alguien que previamente nos hizo un favor que ante otro que no
lo haya hecho.
Validación social: Mostramos mas disposición a condescender a actuar
de un determinadomodo, si dicha acción es consistente con lo que creemos que
personas similares a nosotros hacen(o piensan).
Autoridad: En general, estamos mas dispuestos a condescender a las
peticiones de...
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