LA CREACIÓN DEL MENSAJE DE MARKETING: COMO ESCRIBIR UN TEXTO PUBLICITARIO INTERACTIVO.

Capitulo 5.
LA CREACIÓN DEL MENSAJE DE MARKETING: COMO ESCRIBIR UN TEXTO PUBLICITARIO INTERACTIVO.
Diferencias y similitudes entre el comportamiento de lectura en papel y en línea.
Investigadores dicen que escribir en la pantalla es diferente que en el papel, principalmente para las personas que lo leen y procesan la información. Para asegurar que el texto sea leído se recomienda que utilicetablas, viñetas, listas, espacios en blanco para que sea más atractivo y legible; entre más corto mejor, se lee y se procesa mejor la información.
La redacción en internet sigue el modelo del correo directo.
La red es un medio nuevo que requiere de una nueva forma de escritura y nueva mentalidad para interactuar con los lectores y un vehículo directo de respuesta directa en términos de ventas ymarketing. “tendrá mayor eficacia si se utilizan las técnicas de respuesta directa, para lograr que la gente pida la obtención de la información de forma que tenga que romper con la inercia, para que se obligue a actuar”. Los especialistas en marketing deben de ser buenos redactores, que escriban con humanidad.
Porque fracasan los sitios en la red: la necesidad de declaraciones que llamen a laacción.
Fracasan porque no tienen llamados de acción fuertes, que tengan incentivos para pasar de ser curiosos a ser comprometidos. La publicidad impresa funciona porque utiliza técnicas de venta en la misma página como cupones formularios y ofertas en cambio los de la red usan palabras suaves para describir características y beneficios, utilizan palabras como haga clic aquí, seleccione o meta asu carrito, entre otras frases que apelan a las emociones y tiene que ver con el éxito final. El marketing en línea es una solicitud que busca el cierre.
Como crear el tono correcto en línea.
Seleccione cuidadosamente que va decir frente a cualquier tipo de segmento.
Crear una campaña para que satisfaga las necesidades del consumidor.
Seleccionar cuidadosamente el mensaje que se quiere hacerllegar.
Establezca una relación con el lector.
Escriba con energía entusiasmo y personalidad.
No se conforme con encabezados simples ya que será lo que establezca el vínculo.

Tácticas y técnicas para crear sitios en la red eficaces.
1. ¿Quién es usted? La confianza es un factor importante en la red.
2. ¿Qué hay para ellos? Hay muchos sitios que no informan de los beneficios que obtendrá alvisitar esa página, las personas se quedaran si les ahorra tiempo, les informa y les ahorra dinero.
3. ¿es adecuado el diseño? El sitio debe de ser audaz y atractivo pero no saturado.
4. ¿Qué tal está la gramática? Buena ortografía es la clave perfecta.
5. ¿hace falta buscar mucho? Colocar una plantilla de botones para que el usuario no se tenga que regresar al menú principal.
6. ¿a quién vallamar? Ponga información de contacto final de la página y al principio información importante.
Recomendaciones.
Las recomendaciones ayudan a vender productos ya que dan credibilidad a los productos, persiga las recomendaciones de los usuarios, obtenga recomendaciones para describir distintas características y beneficios del producto, asegúrese de que existan recomendaciones a través deprofesionales, que los clientes tengan la libertad de escribir sus comentarios sobre los productos o servicios ofrecidos, envié correos solicitando recomendaciones y edite el contenido de dicha recomendación.
Vender más.
Es la función de marketing de alentar a las personas a comprar un producto o productos adicionales en el momento de la venta a través de:
1. Recomendar el producto.
2. Preciosespeciales.
3. Agregue incentivos.
4. Opciones de envió.
5. Mostrar el producto.
6. Mostrar el uso del producto.
7. Reduzca el riesgo, ofreciendo garantías y establezca las políticas de las devoluciones.




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