La creatividad en la publicidad

La creatividad en la publicidad: Cuando funciona y cuando no lo hace
Consulte a un profesional en el negocio de lo que la clave del éxito está en la publicidad, y lo más probable es obtener unarespuesta que se hace eco del mantra de Stephan Vogel, director creativo de Ogilvy & Mather Alemania: "No hay nada más eficaz que la publicidad creativa. Publicidad creativa es más memorable, másduraderos, funciona con menos inversión en los medios, y construye una comunidad de fans ... más rápido. "

Pero son los anuncios creativos más eficaz para inspirar a la gente a comprar productos que losanuncios que simplemente catalogan atributos o beneficios del producto? Numerosos experimentos de laboratorio han descubierto que los mensajes creativos reciben más atención y dar lugar a actitudespositivas acerca de los productos que se comercializan, pero no hay evidencia firme que muestra cómo los mensajes influyen en el comportamiento de compra. Del mismo modo, hay muy poca investigaciónempírica que vincula mensajería creativa a los ingresos reales de venta. Debido a que los gerentes de marcas y productos-y las agencias de pitcheo a ellos-han carecido de una manera sistemática para evaluarla efectividad de sus anuncios, publicidad creativa ha sido un juego de asar.

Basándose en la investigación en psicología comunicaciones, hemos desarrollado un método de encuesta de consumo paramedir la creatividad percibida a lo largo de cinco dimensiones. Hemos aplicado este método en un estudio de 437 campañas de publicidad en televisión durante 90 marcas de bienes de consumo demovimiento rápido en Alemania a partir de enero de 2005 hasta octubre de 2010 Pedimos un panel de evaluadores entrenados consumidores para evaluar la creatividad de los anuncios, y se analizaron las relacionesentre sus percepciones y cifras de ventas de los productos. Todas las categorías de productos que estudiaron-loción corporal, la goma de mascar, café, cola y limonada, detergentes, cuidado facial,...