La Cultura Chicha Y El Peru Emergente

DEBAE INFORMA
BOLETÍN DE LA DIRECCIÓN EJECUTIVA DE BIBLIOTECAS ACADÉMICAS Y ESPECIALIZADAS
DIRECTOR: Dr. HUGO NEIRA SAMANEZ
e-mail: debae@bnp.gob.pe

AÑO III Nº 03 / Junio 2009
Publicación Bimensual

ACTUALIDAD
Pequeños empresarios aplican el marketing con gran acierto

LA “CULTURA CHICHA” Y EL PERÚ EMERGENTE
Hace unos días fue presentado en la librería Crisol el libro “Chicha Power,el marketing se reinventa”, escrito por Jaime Bailón y Alberto Nicoli. De
una manera ágil, entretenida y directa, los autores tratan de explicar los
nuevos lineamientos del marketing adoptados por el Perú emergente,
por la llamada “cultura chicha” que puebla los conos de Lima. El texto
analiza, entre otras cosas, el fenómeno de los empresarios de música
chicha, cómo innovaron negociossumamente exitosos, basados en los
conciertos y no en la venta de discos; la piratería no los afectaba, mejor
que eso, los promocionaba. Este sector emergente aplicó tácticas y
estrategias que hoy el managment y el marketing moderno consideran
revolucionarias, pero nuestros chicheros las descubrieron 30 años atrás.
Ambos autores son investigadores en el tema de marketing. Jaime Bailón
eslicenciado en Ciencias de la Comunicación y cuenta con una
maestría en filosofía.
Por su parte, Alberto Nicoli es Ingeniero Mecánico de la UNI, con un post
grado en Ingeniería Industrial en el General Motors Institute of Technology
(Michigan, USA).

Alberto Nicoli y Jaime Bailón

Ha sido presidente de la Asociación Nacional de Anunciantes del Perú (ANDA).Son profesores en la Universidad
de Lima,cuyo Fondo Editorial publicó el libro.
DEBAE INFORMA conversó con Alberto Nicoli, quien nos proporcionó algunos alcances sobre esta esclarecedora
investigación.
-¿Qué cambios se han dado en el país en los ámbitos económico y social en las últimas décadas?
-Creo que los grandes cambios se están dando en el reconocimiento de nuestra nacionalidad como país con
una gran variedad de culturas ysubculturas. Dentro de ellas está la denominada “cultura chicha”, con la cual
abarcamos a la enorme cantidad de emprendedores que caracteriza a la actividad económica en el Perú.
Más del 90% de empresas registradas en la SUNAT corresponden a pequeñas y microempresas. Hasta hace
pocos años estas empresas eran invisibles desde el punto de vista de la legislación del Estado y de las
posibilidades desu acceso al sistema financiero.
Actualmente muchos Bancos están dedicando una gran parte de sus esfuerzos para captar como clientes a los
pequeños emprendedores.
-¿Cuál es la lógica que se da en las pequeñas y medianas empresas que emergen de la cultura chicha?
- Las pequeñas empresas surgen por el espíritu emprendedor que caracteriza a los peruanos. Es el conocido
“recurseo”. El pequeñoempresario tiene la gran ventaja de adaptarse muy rápidamente a la dinámica de los
cambios, que es una característica del mundo actual. Otro aspecto particular, vinculado con una de las más
importantes características del marketing moderno, es su cercanía con el consumidor para conocer sus
necesidades y deseos. Las grandes empresas deben hacer sofisticados análisis para conocer las característicasde sus consumidores, para lo cual deben contratar a empresas especializadas en estudios de mercado. Muchos
de los pequeños empresarios surgen porque viven el día a día con sus consumidores y, por lo tanto, conocen las
necesidades y deseos del mercado de primera mano. Por cierto que hay mucho de intuición, pero esta es una
característica que se va desarrollando quizás por las dificultadeseconómicas que tiene que vencer el pequeño
empresario en su quehacer diario.

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Junio 2009

ACTUALIDAD
-¿Cuál es el enfoque del marketing frente a estos nuevos referentes?
- El enfoque del marketing moderno es que todo comienza por conocer cuáles son las necesidades y deseos del
consumidor. A partir de ese análisis, las empresas diseñan sus productos o servicios para satisfacer esas...