La decision de exportar

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LA DECISIÓN
DE EXPORTAR

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Para iniciar el camino de la exportación
la empresa debe reflexionar primero
sobre la conveniencia de exportar y
eliminar lasdudas sobre si puede,
debe y quiere exportar.

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Para tomar la iniciativa de exportar la dirección
de la empresa debe tener en cuenta
circunstancias culturales que están vinculadas
a la actividad comúnde la propia empresa.

Eliminar dichas dudas le permitirá
afrontar las acciones necesarias
con el convencimiento de seguir el
proceso adecuado.

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Por ejemplo, considerar el prestigio de llevar
losproductos que la empresa produce a los
mercados del mundo. Influiría igualmente el
hecho de disponer de directivos que hayan
estudiado idiomas extranjeros y/o realizado
viajes al exterior, si ladirección tiene una clara
percepción de las características exclusivas
de sus productos, de sus ventajas tecnológicas,
de calidad, de precio, etc.

¿MI EMPRESA PUEDE EXPORTAR?
Hay muchas empresas pymes quetienen
capacidad exportadora y sin embargo no
acceden a los mercados internacionales
por el temor que surge a lo desconocido.
Para un buen inicio en las actividades de
exportación es conveniente queno sólo la
dirección de la empresa se implique en esta
nueva actividad, es recomendable también
que el conjunto de los trabajadores,
accionistas, proveedores, etc. se involucren
en la medida necesariaen cada caso para
iniciar los procesos de exportación.

¿CÓMO INFLUYE LA CULTURA
DE LA EMPRESA?

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¿ES NECESARIO ADAPTAR
EL PRODUCTO?
No es difícil exportar si se tiene el producto
adecuado y sepresta atención a la forma
correcta de plantearlo. Muchas empresas
de su sector lo han conseguido.
Debemos tener en cuenta que exportar sin la
preparación necesaria previa puede conllevar
una pérdida dedinero, tiempo e ilusiones ya
que el posicionamiento en un mercado
extranjero lleva tiempo y requiere dedicación
y esfuerzo.
La concreción del proyecto exportador requiere
una tarea de preparación,...