La Demanda en las Ventas al Detalle

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MA S AL D
A
T
V EN
RETAILING

La Demanda en las
Ventas al Detalle
Determina lo que tus clientes
Comprarán:
Podrías ser un abrigoanaranjado o
un amarillo color rosa. Los clientes
no compran cosas sólo porque las
vendas, tienes que considerar lo
que realmente desean.
Seleccionar la mercancía que losclientes desean es un elemento
fundamental para sentar las bases
del éxito de tu empresa

Fuentes Internas:

Fuentes Externas:

TIPOS DE MERCANCIA

* TIPO DEMERCANCÍA QUE VENDERÁS

*ARTÍCULOS DE
PRIMERA NECESIDAD
*PRODUCTOS DE MODA
*PRODUCTOS DE
TEMPORADA

*PRODUCTOS
PRÁCTICOS.
*OMBINACION DE
MERCANCIAS

ELABORACIÓN DE LOSPRODUCTOS


Los productos no encuentran mágicamente su camino a tu casa. De
hecho, no eres la primera persona que compra el producto que elegiste.
Antes de que éste llegara atu hogar, tuvo que haberlo comprado el
detallista para que estuviera disponible en su tienda y así tú lo pudieras
adquirir. Pero ¿dónde estaba antes de eso?

VALORAGREGADO
La mayor parte de los productos de compras atraviesan varias etapas antes de
que lo compres. En cada uno, se agrega u valor a manera de forma, lugar,
tiempo oposesión.

COSTO AGREGADO
 En cada etapa de elaboración,
se agrega un costo al
producto. Esto se debe a que
cada proceso aplicado a la
materia prima exige tiempo,materiales
y
destrezas
particulares.

 El valor se agrega y por ende, el costo aumenta, ya que la materia
prima se trasforma en un producto por el que pagas una cantidad.Al final, el costo de producir un artículo e transfiere al consumidor
en el precio que establece el detallista.

PROCESO PRODUCCIÓN

CANALES DE DISTRIBUCION