La Demanda Se Define Como La Cantidad De Producto

La Demanda.­- Se define como la cantidad de producto (bien o servicio) que los compradores de un mercado determinado están dispuestos a adquirir durante un cierto periodo de tiempo. Desde el puntode vista de los oferentes en ese mercado, es una cantidad susceptible de modificación mediante el empleo de los instrumentos contenidos en el marketing-mix de las estrategias comerciales. Dentro delconcepto de demanda se deben tener en cuenta los distintos matices que se presentan, en
función de los cuales puede hablarse de:
demanda individual
demanda total del mercado
demanda de un segmento delmercado
demanda de una empresa
demanda potencial.
Para la formulación de estrategias comerciales (toma de decisiones comerciales) es esencial el análisis de la demanda. Los resultados de tal análisishan de conducir a cuatro tipos de conocimiento: medición, estimación, previsión y explicación.
Así, las demandas reales, referidas a un tiempo pasado o presente, se miden. Las demandas referidas a untiempo futuro se pronostican o prevén. Las demandas potenciales se estiman. Y en todo caso, todas ellas, son susceptibles de explicación.

La demanda potencial
La demanda potencial es un límitesuperior de la demanda real que se ha de estimar para el supuesto en que el esfuerzo comercial realizado sea máximo.
Las determinantes genéricas de la demanda: precios, renta y preferencias.
El esfuerzocomercial, realizado en su máxima intensidad para modificar las preferencias de los consumidores.
En la demanda futura hay que tener en cuenta el transcurso del tiempo.
La evolución de la industria.Puede hablarse de tres categorías de demanda potencial:
1. Demanda potencial máxima teórica: la obtenida bajo los supuestos de que todos los consumidores posibles son consumidores efectivos yconsiderando todas las alternativas posibles de uso (constituye el valor de saturación en las formulaciones de la demanda).
2. Demanda potencial máxima realizable: la obtenida para todos los usos actuales...