la demanda

Guion 1ºDemanda:
1-Definición general.
Se define como la cantidad de producto (bien o servicio) que los compradores/consumidores/demandantes de un mercado están dispuestos a adquirir a un precio determinado, teniendo siempre en cuenta los factores que condicionan la demanda, como es el caso del precio del propio bien, el precio de productos relacionados, la renta disponible, los gustos ylas preferencias.
Como habéis visto se trata de una definición muy general y amplia, que puede llegar a concretarse en función de qué tipo de demanda se trate.

5-Análisis de la demanda.
El análisis de la demanda es esencial para la formulación de estrategias comerciales, es decir, para la toma de decisiones comerciales. De esta manera, las demandas reales, referidas a un tiempo pasado opresente, se pueden medir.
Es decir, las demandas referidas a un tiempo futuro se pronostican o prevén. Las demandas potenciales se estiman. Y en todo caso, todas ellas, son susceptibles de explicación. De tal manera que los resultados de tal análisis han de conducir a 3 tipos de acciones.
Medición determinar la Q demandada.
Previsión/pronostico averiguar la demanda futura
Explicación. intentaresclarecer de que depende la demanda.

MEDICION: La medición de la demanda consiste en cuantificar su alcance, tanto de la demanda actual como la de la potencial.

Entendiendo la demanda potencial como aquella demanda formada por todos los consumidores que tienen algún interés por algún producto o servicio en particular y que sea posible alcanzarla con una utilización intensiva de losinstrumentos de marketing por parte de los consumidores.

Pues bien, la medida de la demanda se puede realizar de tres maneras:
En unidades físicas: indicando el número de productos demandados, peso, longitud.
En valores monetarios: Q demandada del producto (BB o SS) por el precio.
En términos de participación de mercado: Indica la relación entre las ventas (en unidades o en valores monetarios)de una o varias empresas y el total de la demanda del mercado.

La medida de la demanda hace referencia siempre a un tipo de producto o marca, a la totalidad del mercado, a un ámbito geográfico y a una unidad de tiempo.

PRONOSTICO/PREVENCION:
-Consiste en conocer el comportamiento actual y pasado de la demanda, así como las variables que influyen en dicho comportamiento, para así tener unaprevisión de nivel de la demanda futura.
-No garantiza el éxito de una estrategia aunque esté basada en una medición y explicación correcta de la demanda.
- Importante porque así las decisiones de marketing y de otras áreas de la empresa no se basen en presunciones
EXPLICACION DE LA DEMANDA:
-Se trata de identificar las variables que determinan la demanda
y averiguar de qué modo influyenen su comportamiento.
-pueden ser controlables por las empresas (instrumentos de mercadotecnia) o no controlables (competencia y factores del entorno externo).
La explicación de las variables que influyen sobre la demanda permitirá realizar un análisis de la sensibilidad sobre su comportamiento, es decir, cuantificar en qué medida se modificara el nivel de la demanda ante una posible variaciónde uno o varios factores que la determinen.
6-Enfoques y métodos del análisis de la demanda.
También hay que tener en cuenta los enfoques y métodos del análisis de la demanda, el análisis que se va a desarrollar es fundamentalmente cuantitativo, porque evalúa la demanda en cantidad o el importe monetario que el mercado demanda de los productos, y agregada porque se mide el comportamiento de lademanda del conjunto del mercado, sin considerar segmentos específicos, sino de forma muy genérica.
Enfoque subjetivo. Utiliza los métodos de explicación y predicción más informales, basados en estimaciones:
1. Estimación de vendedores: Método sencillo y rápido de efectuar previsiones de demanda. Se basa en la experiencia que tienen los vendedores, por su contacto directo y conocimiento del...