La demandaiii

La demandaiii
La percepción y el conocimiento de los precios
1 Las percepciones del consumidor.
es la naturaleza psicológica del precio
es decir la forma en que vemos el mundo que nos rodea
comoreconocen, seleccionan, organizan, interpretan son un proceso altamente individualizado se basa en necesidades valores expectativas personales de cada individuo
y se desarrollan a través de unproceso de categorización
puede incidir directamente sobre su compra
Ofertas
son percibidas subjetivamente depende de prestigio reputación imagen de calidad lealtad a la marca
por ejemplo cuando Ripleyrealiza ofertas se percibe como un producto fuera de temporada
Cuando Michelle Belau realiza ofertas se percibe como una oportunidad única
cuando una marca lanza un producto nuevo realiza ofertaspara atraer ventas
entonces
el precio puede convertirse en un factor determinante de la decisión de compra
las interpretaciones del precio de venta pueden generar percepciones diferentes a unconjunto o mismos consumidores en función de la imagen de marca

2) El precio percibido
es algo más que dinero infiere percepciones de calidad por lo que crear valor es de referencia para medirganancias y pérdidas
en el comportamiento del consumidor se tiene en cuenta
Los consumidores son diferentes por personalidad valores preferencias
Las decisiones de compra pueden variar por ejemplo enfunción del nivel de importancia que atribuya a la decisión realizará un esfuerzo de búsqueda mayor o menor
Las reglas de decisión de los consumidores pueden cambiar en función de la situación de compra usodel producto usuario del producto
sacrificios por la compra de un bien son
el tiempo y esfuerzo de búsqueda monetario costes de oportunidad costes financieros
entonces un precio bajo se compensacon unos costes de relación elevados
un precio alto puede se contrarresta con unos costes de relación bajos.
un aumento en el precio puede pasar desapercibido por “los servicios extras” por...