La democratización del lujo en la sociedad low cost

La democratización del lujo enla sociedad low cost
Lujo para todos, ¿también en crisis? Desde hace algún tiempo, la
moda se ha democratizado con el “ejemplo Zara”: la firma española
ha coronado unmodelo que fusila el último bolso del exclusivo
Marc Jacobs o el zapato más solicitado del prohibitivo
Jimmy Choo, cambiando aquel detalle que encarece el proceso de
producción. El mueble tambiénse ha democratizado: sólo hay
que remitirse a los populares diseños de Ikea que mimetizan a los
más innovadores de Phillippe Starck. E, incluso, se democratizaron
los hoteles de diseño con empresascomo Room Mate, que
ofrece exclusividad asequible. Bienvenidos a la sociedad low cost.
1. NUEVO MODELO: MASSTIGE. Los especialistas
de marketing hace tiempo que vienen hablando de un
nuevo perfilde consumo que han bautizado como
“masstige”: productos y servicios de prestigio masificables
para la clase media, a precios altos, pero no prohibitivos.
Esta nueva tendencia es una contracción de“massive” y “prestige”, que mezcla el mercado de masa
intermedio y el mercado del lujo o prestigio. La estrategia
es sencilla: el mercado del lujo es un nicho de
mercado, con muy buenos márgenespero poca rotación.
Por eso, las propias marcas de prestigio ofrecen
productos masificables, como perfumes o pintalabios,
dirigidos a la clase media, que les proporcionan grandes
volúmenes, aunquecon menores márgenes. El precio
de estos productos es bastante inferior a los exclusivos
de lujo, pero entre tres a cinco veces más elevado
que los productos masivos. Este sector crece de un 10 aun 15 por ciento por año y representa en los EEUU el
20 por ciento de las ventas y el 50 por ciento de las ganancias
en las 23 principales categorías de consumo.
2. TARGET. El público objetivo delos productos
masstige son las familias de la clase media-alta en los
países desarrollados, con ingresos anuales promedio
de 50 a 75 mil dólares, en los que ambos integrantes
de la pareja...