la dinámica del mercado

RESUMEN
LA DINÁMICA DEL MERCADO
Todos los mercados, incluso los más estables, evolucionan significativamente a lo largo del tiempo, pasando por una serie de etapas que se han hecho correspondercon las de los seres vivos y que hacen posible hablar de “ciclo de vida” ya sea del mercado, del tipo o clase de producto, de una forma de producto o de la marca. En los apartados que siguen setratará en primer lugar del ciclo de vida del producto y las fuerzas o factores que actúan sobre el mismo.

El modelo del ciclo de vida del producto
La utilización de este enfoque biológico suponeaceptar que:
• Los productos tienen vida limitada (aunque pueda ser muy larga)
• Sus ventas pasan por distintas fases con oportunidades y retos diferentes
• Los beneficios aumentan y disminuyen segúnlas fases y lo hacen de forma diferente según se consideran los beneficios totales o los beneficios por unidad (Booz, Allen y Hamilton Inc. 1982), debido en parte a la presión de la competencia sobrelos precios.
• Las condiciones del mercado varían por los que los productos exigen estrategias de marketing, financieras, de producción, aprovisionamiento y personal diferentes.




Se puedendistinguir cuatro fases:
En la etapa de introducción las ventas son reducidas y su crecimiento lento. La creación de la demanda en esta etapa está cargada de incertidumbre y riesgos, ya que elproducto aún es poco conocido. Su duración depende de la complejidad del producto, de su grado de novedad, de su adaptación a las necesidades del consumidor y de la presencia de sustitutos de una forma ode otra. Los beneficios son negativos.
En la etapa de crecimiento, la demanda empieza a acelerarse y el tamaño del mercado total crece rápidamente. En esta etapa, el producto ya ha sido aceptado porel mercado, la inversión es cuantiosa para financiar la expansión tanto del sistema productivo como de la comercialización, y aumentan las empresas competidoras atraídas por el incremento rápido...