La Distribucion

“LA


DISTRIBUCIÓN”














ÍNDICE

1. Concepto e importancia de la distribución Pág.4

2. Funciones de la distribución Pág.6

3. Los canales de distribución Pág.7

4. Los intermediarios Pág.8

5. Los mayoristasPág.8

6. Los minoristas Pág.8

7. Selección del canal de distribución Pág.9

8. La distribución global Pág.9

9. La distribución en España: características Pág.9

10. Estrategia de distribución Pág.11

11. EjerciciosPág.12






ESQUEMA

1. Concepto e importancia de la distribución
1. Definición
2. Conceptos clave en el tema
1. Just in time
2. Stock cero
3. Filosofia Kaizen
4. Definición de sistema comercial
5. Logística
3. Subvariables de la distribución
1. Almacenamiento
2. Canales de distribución3. Transporte
4. Tipos de distribución(clase y disposición geográfica
2. Funciones de la distribución
1. Función de almacenamiento
2. “ de diversificación
3. “ de financiación
4. “ de transporte
5. “ de información
6. “ de creación de demanda
7. “ de servicios
3. Los canales de distribución1. Definición
2. Ellección del canal de distribución
4. Los intermediarios
1. Selección del tipo de intermediario
2. Cobertura del mercado
1. Distribución intensiva
2. “ selectiva
3. “ exclusiva
5. Los mayoristas
6. Los minoristas
7. Selección del canal de distribución
8. Relaciones entre los integrantes del canal
9.La distribución global
10. La distribución en España: características
1. Centro comercial o locomotoras comerciales
2. Autoservicios
3. Superservicios
4. Supermercados
5. Hipermercados
6. Gran almacén
7. Almacén popular
8. Mercados de abastos
9. Métodos de venta en España:
1. Máquinas automáticas
2. Venta de libre servicio
11. Estrategias dedistribución
1. Estrategia Pull
2. Estrategia Push

































1. CONCEPTO E IMPORTANCIA DE LA DISTRIBUCIÓN

- Definición

La distribución es una variable controlable de carácter estratégico que permite al comprador (industrial o final) tener un fácil acceso al producto en el momento preciso y con las garantías de servicio, propiedady cantidad requeridas. La distribución relaciona al productor con el comprador. Es una variable muy afectada por el desarrollo de las nuevas tecnologías, que posibilitan un mayor desarrollo del marketing directo, provocan importantes avances en la logística y hacen que el consumidor cuente con información más precisa y sea más exigente.

En España el 17% de la población ocupada lo está en elsector de la distribución, el cual genera aproximadamente el 13% del PIB. La distribución mueve no solo productos sino también muchos intereses, pues es normal que entre el 30 y el 40% del precio de un producto se deba a la distribución del mismo.

- Conceptos claves

Just in time: El JIT es una política de mantenimiento de inventarios al mínimo nivel posible donde los suministradores entreganjusto lo necesario en el momento necesario para completar el proceso productivo. El JIT es un sistema de gestión de inventarios que se desarrolló en Japón en los años 1980 con el fabricante de automóviles, Toyota, como la estrella de este proceso productivo. No tardó mucho verlo extendido en Japón y, como en esos tiempos las grandes empresas tenían mucha competencia y muchos gastos y la necesidad...