La economía

TEMA: CREACIÓN DE UNA EMPRESA DEDICADA A BRINDAR SERVICIOS DE
TERMINADOS DE CONSTRUCCIÓN EN MADERA DE LA CIUDAD DE QUITO,
PARROQUIA DE CALDERON, AÑO 2014.

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE 2
1. ¿En el Plan de Mercado que variables analizamos?
Oferta
Demanda
Análisis de Mercado
2. ¿Analice las fuerzas de Michael Porter, y mencione como incide en su plan de
negocios que está realizando?
(F1)Poder de negociación de los Compradores o Clientes
Si los clientes son pocos, entonces éstos están muy bien organizados y se ponen
de acuerdo en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar se genera una
amenaza para la empresa. Ya que estos adquirirán la posibilidad de plantarse en
un precio que les parezca oportuno pero que generalmente será menor al que la
empresa estaría dispuesta aaceptar. Además, si existen muchos proveedores, los
clientes aumentaran su capacidad de negociación ya que tienen más posibilidad
de cambiar de proveedor de mayor y mejor calidad.
(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria
por parte de los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea porsu
grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el
impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. La capacidad de
negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en
cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de
proveedores, en su mayoría indiferenciados.
Algunos factores asociados a la segunda fuerzason:
Tendencia del comprador a sustituir
Evolución de los precios relativos de sustitución

Los costos de cambio de comprador
Percepción del nivel de diferenciación de productos
Número de productos sustitutos disponibles en el mercado
Facilidad de sustitución. Información basada en los productos que son más
propensos a la sustitución, como los productos en línea que pueden sustituirfácilmente a los productos materiales.
Producto de calidad inferior
La calidad de la depreciación
(F3) Amenaza de nuevos competidores entrantes
Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos/competidores.
Cuanto más fácil sea entrar mayor será la amenaza. O sea que si se trata de
montar un pequeño negocio será muy fácil la entrada de nuevos competidores
(F4) Amenaza deproductos sustitutos
Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacéuticas o
tecnológicas muy difíciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y
suponen normalmente alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que
existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja
rentabilidad. Podemos citar, los siguientes factores:
Propensión delcomprador a sustituir.
Precios relativos de los productos sustitutos.
Coste o facilidad del comprador.
Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
Suficientes proveedores.

(F5) Rivalidad entre los competidores
Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de
las cuatro anteriores. La rivalidad define larentabilidad de un sector: cuanto
menos competido se encuentre un sector, normalmente será más rentable y
viceversa.
Porter identificó seis barreras de entradas que podrían usarse para crearle a la
organización una ventaja competitiva:
Economías de escala.
Diferenciación del producto.
Inversiones de capital.
Desventaja en costos independientemente de la escala.
Acceso a los canales dedistribución.
Política gubernamental.
Se utilizará el análisis competitivo: El modelo de las cinco fuerzas de Porter las
cuales están enfocadas en: Desarrollo potencial de productos sustitutivos,
Rivalidad entre empresas competidoras, Capacidad de Negociación de los
proveedores, Capacidad de negociación de los consumidores, Ingreso potencial
de nuevos competidores.
Consiste en las fuerzas...