LA EDIFICACIÓN DE MARCAS FUERTES

Publicidad
Unidad 1
Mtro. José Araiza Glez.

Proceso del Marketing

Publicidad
«Una forma de comunicación persuasiva encaminada
a provocar la apetencia del producto e impulsar con
ello sucompra»
Rossiter y Percy
"cualquier forma pagada de presentación y promoción
no personal de ideas, bienes o servicios por un
patrocinador identificado«
Kotler y Armstrong

Publicidad
Unaforma relativamente indirecta de

persuasión, basada en reclamos informativos
o emocionales sobre los beneficios del
producto, diseñados para crear una impresión
mental favorable que desplace lamente hacia
la compra. Rossiter y Percy (1997, p. 3)

¿Cómo funciona la Publicidad?
¿Sirve para algo la Publicidad?

La eficacia en la publicidad
Se define por el grado de cumplimiento de losobjetivos de

comunicación:
· Conseguir que la audiencia vea, escuche o lea nuestra
publicidad.
· Lograr acceder a la mente del receptor, limitada en la
capacidad de procesamiento de numerososestímulos y reactiva
ante abusos comerciales.
· Lograr los efectos deseados. sobre la memoria y posicionar
la marca en su mente.
· Persuadir al consumidor como antecedente de la compra o
uso delproducto anunciado.

Objetivos de comunicación:
Comunicar la marca
Recordar la marca
Vender la necesidad
Suponer la intención de compra
Generar la intención de compra
Omitir lafacilidad de compra
Incorporar la facilidad de compra
Adaptado de Rossiter y Percy (1997, Cap. 5)

La evolución de la publicidad de acuerdo a la
evolución del mercado
La oferta de productos yservicios es muy

superior a su demanda
Numerosos productos y servicios similares

en su dimensiones utilitarias se ofrecen en
una economía internacional y globalizada
donde compiten duramente.Las creencias hacia la publicidad
Los modelos de actitud hacia la publicidad como institución:
 Económicas

Derroche de recursos
Repercusión sobre los precios
Función positiva en la economía...