LA EDIFICACIÓN DE MARCAS FUERTES
Unidad 1
Mtro. José Araiza Glez.
Proceso del Marketing
Publicidad
«Una forma de comunicación persuasiva encaminada
a provocar la apetencia del producto e impulsar con
ello sucompra»
Rossiter y Percy
"cualquier forma pagada de presentación y promoción
no personal de ideas, bienes o servicios por un
patrocinador identificado«
Kotler y Armstrong
Publicidad
Unaforma relativamente indirecta de
persuasión, basada en reclamos informativos
o emocionales sobre los beneficios del
producto, diseñados para crear una impresión
mental favorable que desplace lamente hacia
la compra. Rossiter y Percy (1997, p. 3)
¿Cómo funciona la Publicidad?
¿Sirve para algo la Publicidad?
La eficacia en la publicidad
Se define por el grado de cumplimiento de losobjetivos de
comunicación:
· Conseguir que la audiencia vea, escuche o lea nuestra
publicidad.
· Lograr acceder a la mente del receptor, limitada en la
capacidad de procesamiento de numerososestímulos y reactiva
ante abusos comerciales.
· Lograr los efectos deseados. sobre la memoria y posicionar
la marca en su mente.
· Persuadir al consumidor como antecedente de la compra o
uso delproducto anunciado.
Objetivos de comunicación:
Comunicar la marca
Recordar la marca
Vender la necesidad
Suponer la intención de compra
Generar la intención de compra
Omitir lafacilidad de compra
Incorporar la facilidad de compra
Adaptado de Rossiter y Percy (1997, Cap. 5)
La evolución de la publicidad de acuerdo a la
evolución del mercado
La oferta de productos yservicios es muy
superior a su demanda
Numerosos productos y servicios similares
en su dimensiones utilitarias se ofrecen en
una economía internacional y globalizada
donde compiten duramente.Las creencias hacia la publicidad
Los modelos de actitud hacia la publicidad como institución:
Económicas
Derroche de recursos
Repercusión sobre los precios
Función positiva en la economía...
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