La Educacion

PROTOCOLO DE EVALUACIÓN Y DISEÑO DE EMBRIONES

VISIÓN PANORÁMICA DEL NEGOCIO

1. DENOMINACIÓN E INFORMACIÓN GENERAL DEL NEGOCIO
* Denominación del negocio
* Definición ampliada de la denominación
* Ampliación de la denominación como propuesta de valor
¿Qué propuesta de valor plantea el negocio?
(Piense en el paquete de productos y servicios que ofrece, precios,atención al cliente, distribución, cadena de suministro).
* Información general: ubicación, organismo responsable, ámbito de influencia, inversión, financiamiento y cuadro gerencial.

2. ESTADO ACTUAL DEL NEGOCIO
* Situación global del negocio, indicadores: tendencias, demanda latente, competencias emergentes, experiencias afines, limitaciones (los cambios que se han dado últimamenteen el segmento del negocio).
(Piense en las cosas sorprendentes de la economía, sociedad, cultura y política en relación con el negocio, y qué hay detrás y cuál es su alcance; qué reacciones en cadena podrían generase y que no son temas de comunicación aún en la industria; y cómo se podrían aprovechar tales cambios).

* Situación propia y de negocios locales afines, por planos:producción y oferta, gestión y desarrollo, marketing y ventas, rentabilidad y finanzas. Fortalezas y debilidades de competencia y propias.

3. MISIÓN DEL NEGOCIO, MERCADO Y SOCIEDAD
* Cómo puede servir el negocio a la innovación, modernización y desarrollo del giro y la sociedad micro empresarial. Ideas, causas y conductas justas que propone el negocio.
* Necesidades profundas y latentesdel mercado meta…cuáles son los beneficios reales del consumidor.

4. ÁMBITO DIFERENCIADO DE OFERTA
* Línea de productos y servicios que ofrece el negocio, que por definición deben ser diferentes a los existentes, y que influenciarían significativamente en el mercado.
* Soluciones, habilidades, capacidades, experiencias y oportunidades únicas que ofrece u ofrecería el negocio.* Actividades de creación de valor para el cliente en base a competencias clave y activos estratégicos de la empresa.
* Cómo crear una economía flexible por oferta

5. ÁMBITO DIFERENCIADO DE MERCADO
* Quienes son exactamente los clientes y no clientes del ámbito producto. Describa el nicho o nichos del negocio y determine si existe mercado para cada uno de ellos. Elámbito producto satisface realmente los deseos del consumidor.
* Cómo crear una economía flexible por demanda

6. UTILIDAD OBJETIVO
* Cuál es el costo que está dispuesto a pagar el cliente.
* Cómo se gana dinero con el negocio, groso modo.
* Estructura general de costos e ingresos.
* Defina el punto de equilibrio del negocio.


EVOLUCIÓN Y POTENCIACIÓN DELNEGOCIO
1. ¿Cómo va a reforzar la propuesta de valor del negocio?. ¿Cuáles son los elementos que ofrecen seguridad a sus clientes?. ¿Cómo va a comunicar la propuesta de valor a sus clientes?

2. ¿Cómo va a conseguir clientes?. ¿Cuáles serían las nuevas formas de llegar al cliente que plantea el negocio?. ¿Qué innovaciones propone su red de distribución y entrega?. ¿Qué facilidades ofrecey cómo realiza la comodidad del cliente al adquirir éste el producto?.

3. ¿Cómo piensa estar cerca y asegurar a sus clientes clave? ¿Cómo va a crear clientes de largo plazo?

4. ¿Cómo va a componer información en relación íntima con el cliente?. ¿Cómo va a crear valor conjuntamente con el cliente?. ¿Cómo participaría el cliente desde el diseño mismo del producto?. ¿Cómo va a crearcomunidades de clientes activos que actúan como articuladores de mercado?

5. ¿Qué nuevas tecnologías utilizará el negocio?. ¿Cómo va a utilizar las redes sociales?

6. ¿Cómo va a componer información en relación íntima con el mercado? ¿Cuáles son los protagonistas más importantes del negocio, y cuáles sus necesidades centrales? ¿Cómo va a desarrollar relaciones efectivas con ellos?...