La eleccion de una estrategia de marketing
Páginas: 15 (3504 palabras)
Publicado: 1 de julio de 2010
LA ELECCIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE MARKETING
Para elegir una estrategia de marketing es necesario analizar la clasificación de los productos mercado en función de dos aspectos básicos, estos son, los atractivos del mercado de referencia y las posiciones mantenidas en cada producto. Para tener acceso a dicho análisis es necesario profundizar en la noción de cartera de productos-mercado, y losbeneficios que ésta genera.
ANÁLISIS DE LA CARTERA DE ACTIVIDADES:
El objetivo de un análisis de cartera consiste en ayudar a la empresa que fabrica varios productos a distribuir eficientemente los recursos escasos en cada uno de los productos que hace parte de su portafolio; el procedimiento consiste en identificar la posición estratégica de cada actividad en dos dimensiones: a) el atractivo delos segmentos mercado donde se ejercen las actividades y b) la fuerza competitiva de la empresa en cada producto mercado.
Para comprender dicho enfoque se recurre a diferentes métodos de análisis, fundamentados en representaciones matriciales donde se utilizan diferentes indicadores para medir el atractivo y la competitividad. El primero es el método del BCG (Boston Consulting Group) conocido comola matriz “crecimiento-cuota de mercado relativa”; el segundo es el método de la general electric y McKinsey, conocido como “la matriz atractivo-competitividad”. Aunque ambos son similares tienen hipótesis implícitas diferentes y su elección no es fácil de determinar.
ESTRATEGIAS BÁSICAS DE DESARROLLO
El primer paso para elaborar una estrategia de desarrollo es precisar la naturaleza de laventaja competitiva defendible que servirá como punto de apoyo a las acciones estratégicas posteriores.
La ventaja competitiva se define por referencia a dos dimensiones:
• Dimensión “productividad”: La ventaja está en términos de precio de coste.
• Dimensión “poder de mando”: La ventaja está en términos de precio de venta máximo aceptable.
Lo que se plantea es saber que dimensión debeser privilegiada teniendo en cuenta las características de la organización, sus puntos débiles y fuertes y los de su competidoras, es decir, cual es la ventaja defendible en un producto mercado determinado.
Para identificar esta ventaja competitiva defendible hay que hacer un análisis de la situación competitiva y responder a lo siguiente:
• Cuales son los factores claves del éxito en elproducto mercado o segmento considerado?
• Cuales son los puntos fuertes y débiles de la organización con relación a esos factores claves del éxito?
• Y cuales son los puntos fuertes y débiles de los competidores mas peligrosos con relación a estos mismos factores claves?
Las estrategias básicas susceptibles de ser adoptadas son diferentes según se apoyen en una ventaja competitiva basadaen una ganancia de productividad o basada en un elemento de diferenciación.
Estrategia de diferenciación
Tiene por objetivo dar al producto cualidades distintivas importantes para el comprador.
La diferenciación puede tomar diferentes formas: Una imagen de marca, un avance tecnológico, la apariencia exterior del producto, etc.
VENTAJAS:
• La diferenciación reduce el caráctersustituible del producto, aumenta la fidelidad frente a los competidores directos.
• Debido a la alta fidelidad de la clientela, la entrada de competidores nuevos se hace mas difícil, al igual que se protege de los productos sustitutivos.
Así una diferenciación acertada permite obtener beneficios superiores a los competidores debido al precio mas elevado que el mercado está dispuesto a aceptar.RIESGOS
• Las imitaciones pueden reducir el impacto de la diferenciación.
• Debe existir una importante inversión en el marketing, como en los gastos publicitarios para poder dar a conocer las cualidades distintivas.
• La mayoría de los clientes no están necesariamente dispuestos a pagar el precio elevado, aún reconociendo la superioridad del producto.
Estrategia del...
Para elegir una estrategia de marketing es necesario analizar la clasificación de los productos mercado en función de dos aspectos básicos, estos son, los atractivos del mercado de referencia y las posiciones mantenidas en cada producto. Para tener acceso a dicho análisis es necesario profundizar en la noción de cartera de productos-mercado, y losbeneficios que ésta genera.
ANÁLISIS DE LA CARTERA DE ACTIVIDADES:
El objetivo de un análisis de cartera consiste en ayudar a la empresa que fabrica varios productos a distribuir eficientemente los recursos escasos en cada uno de los productos que hace parte de su portafolio; el procedimiento consiste en identificar la posición estratégica de cada actividad en dos dimensiones: a) el atractivo delos segmentos mercado donde se ejercen las actividades y b) la fuerza competitiva de la empresa en cada producto mercado.
Para comprender dicho enfoque se recurre a diferentes métodos de análisis, fundamentados en representaciones matriciales donde se utilizan diferentes indicadores para medir el atractivo y la competitividad. El primero es el método del BCG (Boston Consulting Group) conocido comola matriz “crecimiento-cuota de mercado relativa”; el segundo es el método de la general electric y McKinsey, conocido como “la matriz atractivo-competitividad”. Aunque ambos son similares tienen hipótesis implícitas diferentes y su elección no es fácil de determinar.
ESTRATEGIAS BÁSICAS DE DESARROLLO
El primer paso para elaborar una estrategia de desarrollo es precisar la naturaleza de laventaja competitiva defendible que servirá como punto de apoyo a las acciones estratégicas posteriores.
La ventaja competitiva se define por referencia a dos dimensiones:
• Dimensión “productividad”: La ventaja está en términos de precio de coste.
• Dimensión “poder de mando”: La ventaja está en términos de precio de venta máximo aceptable.
Lo que se plantea es saber que dimensión debeser privilegiada teniendo en cuenta las características de la organización, sus puntos débiles y fuertes y los de su competidoras, es decir, cual es la ventaja defendible en un producto mercado determinado.
Para identificar esta ventaja competitiva defendible hay que hacer un análisis de la situación competitiva y responder a lo siguiente:
• Cuales son los factores claves del éxito en elproducto mercado o segmento considerado?
• Cuales son los puntos fuertes y débiles de la organización con relación a esos factores claves del éxito?
• Y cuales son los puntos fuertes y débiles de los competidores mas peligrosos con relación a estos mismos factores claves?
Las estrategias básicas susceptibles de ser adoptadas son diferentes según se apoyen en una ventaja competitiva basadaen una ganancia de productividad o basada en un elemento de diferenciación.
Estrategia de diferenciación
Tiene por objetivo dar al producto cualidades distintivas importantes para el comprador.
La diferenciación puede tomar diferentes formas: Una imagen de marca, un avance tecnológico, la apariencia exterior del producto, etc.
VENTAJAS:
• La diferenciación reduce el caráctersustituible del producto, aumenta la fidelidad frente a los competidores directos.
• Debido a la alta fidelidad de la clientela, la entrada de competidores nuevos se hace mas difícil, al igual que se protege de los productos sustitutivos.
Así una diferenciación acertada permite obtener beneficios superiores a los competidores debido al precio mas elevado que el mercado está dispuesto a aceptar.RIESGOS
• Las imitaciones pueden reducir el impacto de la diferenciación.
• Debe existir una importante inversión en el marketing, como en los gastos publicitarios para poder dar a conocer las cualidades distintivas.
• La mayoría de los clientes no están necesariamente dispuestos a pagar el precio elevado, aún reconociendo la superioridad del producto.
Estrategia del...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.