La Empresa Ante El Comercio Exterior

LA EMPRESA ANTE EL COMERCIO EXTERIOR
LA EMPRESA ANTE EL COMERCIO EXTERIOR

Integrantes

Santiago ,2012

Índice

1. La empresa ante el Comercio Exterior.
2. Medio de Pago
2.1.-Chequera bancaria Interna
2.2.-Orden de Pago Simple
2.4.-Remesa Simple
2.5.-Orden de pago documentario
2.6.-Remesa documentaria

3. Documentación en la Compra-Venta Internacional
4.Financiación de operaciones de Comercio Exterior
5. Modalidades de Crédito
6. Moneda de Financiación
7. Otras Modalidades de financiación
7.1.- Factoring
7.2.-Forfaiting

8. Riesgo de cambio
9. Cobertura de riesgo de cambio
9.1.-Forwards
9.2.-Opciones
10. Riesgo de impago de las ventas internacionales
11. Barreras a la exportación
12. Ayudasoficiales a la exportación
13. Zonas con tratamiento fiscal especial
14. Operaciones especiales: Compensación y triangular
15. Incoterms

1.- La Empresa ante el Comercio Exterior

Cuando una empresa se plantea la posibilidad de iniciar una actividad de exportación debe analizar previamente los siguientes puntos:
¿Tiene capacidad de producción actualmente no utilizada o, en su caso,posibilidad de incrementarla?
Si la empresa tiene totalmente ocupada su capacidad productiva y no dispone de medios financieros para ampliarla no tiene sentido plantearse en ese momento la exportación ya que no va a ser capaz de atender la nueva demanda.
Capacidad logística
No es lo mismo para una empresa atender un mercado regional o nacional, que ser capaz de gestionar eficazmente el envío desus productos a un mercado extranjero situado a miles de kilómetros.
Cuota de mercado en su mercado nacional
Si su cuota de mercado es muy reducida lo lógico sería concentrar todos sus esfuerzos en el ámbito doméstico para tratar de fortalecer su posición, antes de salir al exterior. Si por el contrario, su cuota de mercado es muy elevada y muy difícil de incrementar e incluso de mantener, esaconsejable buscar nuevos mercados que permitan diversificar las ventas.
Producto
¿es exportable?, ¿hay demanda para el mismo en otros mercados extranjeros?, ¿cumple los requisitos técnicos y los estándares exigidos internacionalmente?, ¿su nivel de calidad es competitivo?.
Potencial financiero
El inicio de la actividad exportadora suele exigir inversiones a veces de elevada cuantía (viajes,negociaciones, estudios, asesoramientos, mejoras técnicas del producto, inversiones en el país de destino, etc.), mientras que la rentabilidad puede tardar cierto tiempo en alcanzarse. La empresa debe analizar si cuenta con el potencial financiero suficiente para afrontar estos gastos.
Recursos humanos especializados
La actividad exportadora va a requerir personal que domine idiomas y queconozca los mecanismos de la exportación, por lo que si la empresa no cuenta en su plantilla con este perfil de empleado tendrá que contratarlos.

Solidez de la decisión de exportar
El inicio de la actividad exportadora hemos indicado que puede exigir importantes inversiones, de rentabilidad incierta y, en todo caso, normalmente a largo plazo; es posible que que los primeros intentos terminen enfracaso. De ahí que sea aconsejable que la decisión de exportar se adopte con pleno convencimiento de su importancia y potencial, de modo que el equipo directivo se mantenga firme en su empeño permitiéndole superar las primeras fases de mayor incertidumbre.
Una vez que la empresa ha decidido que va a iniciar la actividad exportadora, debe seleccionar aquellos mercados a los que va a dirigirse en unprimer momento. Es absurdo pretender en un principio abarcar un elevado número de mercados, por el contrario, la empresa debe concentrar todos sus esfuerzos en un número reducido, allí donde sus posibilidades de éxito sean mayores:
Algunos criterios que pueden ayudar a seleccionar estos primeros mercados:
Proximidad geográfica y cultural (mismo idioma, mismas costumbres, etc.): va a resultar...