la empresa


Contenido:
Se refiere a la exposición razonada de las oportunidades y amenazas existente en el medio ambiente y en el mercado propiamente dicho.
Oportunidades y amenazas:
se considera como una oportunidad la protección que el estado pueda dar en determinado momento al sector económico, cuando toma medidas como las de control de cambio de divisas, aranceles muy altos, limitaciones para lasimportaciones, etc.; medidas que podrían favorecer a los mercados internos y al producto que deseamos colocar en el mercado. otra oportunidad podría presentarse cuando el estado protege a un determinado sector de la economía con el propósito de generar tecnología local. si nuestro producto esta dentro de esa línea, esa protección representa una oportunidad.
En cuanto a las amenazas, se debetener especial cuidado al detectar y analizar su relevancia. para ello se recomienda ubicarlas en estos ambientes:

1) ambiente político:¿el clima político actual es estable? ¿en este gobierno o en el próximo hay incertidumbre sobre la filosofía política?.
2) ambiente demográfico: tendencias de cambio de las características demográficas especiales del mercado al que deseamos llegar (la moda y losgustos cambian según la edad, el género, la ubicación geográfica, la situación socioeconómica, etc.).
3) ambiente económico: poder adquisitivo de los consumidores potenciales, tendencias, etc.
4) ambiente natural: el clima del país y consideraciones ambientales. Temporada de lluvia y sequia; frio, calor. Impacto de nuestro producto en el medio ambiente: ¿Qué tipo de desechos podríamos generar?;¿nuestro producto es o no biodegradable?

El mercado propiamente dicho:

No basta con tener un buen producto: es necesario identificar una necesidad no satisfecha y, luego, presentar el producto a la atención del cliente potencial que tiene insatisfecha la necesidad. Para entrar al mundo de los negocios es necesario diagnosticar las necesidades del cliente y del consumidor; es decir, tenemos queresponder a as siguiente preguntas:
1)¿Qué necesidad resuelve mi producto o servicio en el mercado?
2)¿Qué hace mi producto o servicio por el cliente?
3)¿Por qué pienso que lo hace?
4) ¿Cuánto satisface esa necesidad?
5)¿Cómo la satisface?
6) ¿Cuáles necesidades son las que no cubre?
7) ¿eje económico en la relación con la competencia?
8)¿tiene mejor calidad o presentación?

Losclientes y consumidores son aquellos individuos u organizaciones que tienen necesidades insatisfechas y los medios para satisfacerla. Esta última condición determina el tamaño de mercado. El cliente y el consumidor son las personas más importantes: en su aceptación o rechazo a el producto o servicio está el éxito o fracaso de negocio.
El cliente: es la persona natural o jurídica que compra, pero nopara ella misma, sino para revender y distribuir los productos.
El consumidor: es la persona natural o jurídica que compra para su propio uso y disfrute.
Después de dar estas aclaratorias, conviene hacer algunas clasificaciones de los consumidores con el propósito e identificar mejor a quienes forman el mercado. Por ejemplo:

Personas naturales: son cada uno de los seres humanos, que se puedenagrupar bajo ciertos criterios:

(Cuadro que se hará en una lamina y se explicara en clase)

Personas jurídicas: comprende a las otras empresas, tanto publicas como privadas, y a las oficinas gubernamentales que pueden ser consumidores de nuestros productos o servicios.
Decisiones de la mezcla de mercado:

Los componentes fundamentales del la mezcla del mercado son:
El producto: enunciarel tipo de producto, definirlo y señalar sus características: bienes durables (equipos eléctricos, herramientas, maquinaria, etc.); bienes perecederos (artículos de aseo personal, de limpieza del hogar etc.); servicios (reparaciones, peinados, lavandería etc.). señalar además el empaque, las propiedades, la forma estética, los tamaños de presentación, etc..

El sistema de distribución: se...