La empresa

Guía de trabajo taller Gestión de pequeña empresa Nº 4

LA IDEA DE NEGOCIO

Una cuestión previa y esencial para crear nuestro negocio es decidir “a qué se va a dedicar”.
Éste es el punto de arranque, pero es sólo una idea que habrá que desarrollar hasta convertirla en una auténtica empresa.
La idea es el pilar sobre el que se sustentará nuestra empresa y, por lo tanto, es de gran importancia.Pero no es suficiente con que tengamos una idea brillante.
En muchas ocasiones, los medios de comunicación nos presentan una “genial” idea de negocio como la única clave del éxito de una empresa. La realidad es que las empresas que se consolidan dentro de un mercado hay mucho más de estudio, previsión y trabajo que de genialidad.
En un principio no existen ideas buenas o malas, sino personas queson capaces de ver lo que existe tras ellas y construir un proyecto empresarial.
La principal fuente de inspiración para encontrar una idea es la OBSERVACIÓN.
La principal cualidad de una idea es que debe SATISFACER UNA NECESIDAD.
El concepto nicho de mercado define un sector del mercado que no está agotado con los productos existentes. Es decir, un lugar en el mercado en el que existe más demandaque oferta.
Para crear una empresa debemos definir muy bien el nicho de mercado que queremos cubrir.
• En primer lugar debemos intentar ser diferentes. Si la empresa va a hacer lo mismo que otras y de idéntico modo, las que ya estaban en el mercado desde tiempo atrás tienen ventaja sobre las que llegan. Si conseguimos que el cliente valore nuestra diferenciación habremos dado un paso enorme.Algunas de las características que pueden diferenciarnos son, por ejemplo:
- Tecnología.
- Mejor servicio.
- Mejor producto.
- Atención más rápida.
- Mejor forma de pago.
- Una presentación distinta.
- Ofrecernos a unos compradores a los que hasta ahora no se les ofrecía.
No se puede tener todo: mejor servicio + mejor precio + mejor producto +... pero debemos saber que muchos clientes valorarán nuestradiferenciación.
• También es importante especializarnos desde el principio. Involucrarnos en todos los proyectos que puedan surgir porque parezcan interesantes o capaces de generar beneficios hará que dispersemos esfuerzos y recursos y corremos el riesgo de obtener malos resultados.
• No debemos olvidar nunca valorar al cliente. Y valorarlo más que la competencia.
- ¿Qué le puede interesar?
-¿Cuáles son sus gustos?
- ¿Cuáles son sus necesidades?
Cuando nos decidamos a buscar nuestra idea de negocio, hay que intentar que sea:
• Innovadora: Innovar significa “introducir novedades”, así que buscaremos que nuestra idea aporte algo nuevo que nos diferencie de la competencia.
Nerea, Arqueología Subacuática. Cinco estudiantes de Historia decidieron crear NEREA, para cubrir la necesidad que existíade arqueólogos – buzos que trabajen con el patrimonio arqueológico hundido en los fondos de las aguas.
Telemadre, comida casera a domicilio. Una señora decide elaborar menús en su propia casa que distribuye a una lista de personas que tienen el servicio contratado.
• Creativa: Nuestra idea debe aportar algo original, introduciendo novedades que la hagan creativa y única, por lo menos en alguna desus características.
Así, nos permitirá diferenciarnos de los demás. New Home Málaga. Dos chicas en Málaga pensaron en solucionar todos los problemas a ejecutivos extranjeros y a sus familias que por motivos de trabajo vienen a vivir a Andalucía durante un tiempo. Les buscaban desde casa, hasta la guardería o el colegio de sus hijos.
• Viable: Una idea viable será aquella que podamos convertir enuna empresa real sabiendo que reúne las mayores garantías para desarrollarse en condiciones óptimas durante largo tiempo.
Para que nuestra idea sea viable debe tener:
1.- Un hueco en el mercado.
2.- Proyección de futuro.
Para ver si es viable, tendremos que hacer un análisis de mercado.
Guadalis, Arroces de Doñana. Ocho mujeres crean una cooperativa que compra arroz cargo y a través de un...