La Espiral Publicitaria

CiCLO DE VIDA
DE LOS
PRODUCTOS

OBJETIVO.
Conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra
una determinada categoría de productos, con la
finalidad, de identificar con anticipación los riesgos y
oportunidades que plantea cada etapa para una
marca en particular.

DEL NACIMIENTO A SU MUERTE DEL CICLO DE
VIDA DE UN PRODUCTO SE DIVIDE
GENERALMENTE
EN
CUATRO
ETAPAS
FUNDAMENTALES:INTRODUCCIÓN,CRECIMIENTO, MADUREZ YDECLINACIÓN.

1.INTRODUCCIÓN
2.CRECIMIENTO
3.MADUREZ
4.DECLINACIÓN

ETAPA DE INTRODUCCIÓN
• El producto se lanza en el mercado.
• Producción a gran escala y un programa
exhaustivo de mercadotecnia.
• El producto es distribuido por primera vez y
puesto a disposición de los compradores.
• La Introducción lleva tiempo y el crecimiento
de las ventas pueden ser lento.
• ¿Cuál es laestrategia de promoción requerida?

PRUEBE MI
PRODUCTO!!!

• Utilidades son negativas o bajas por la escasez
de ventas.
• Los gastos de distribución y promoción son
altos.
• •¿POR QUÉ ES COSTOSA LA PUBLICIDAD?

PROS Y CONTRAS
• ESCASA
COMPETENCIA
DIRECTA .
• Programa
promocional puede
diseñarse para
estimular la
demanda primaria
más que la
secundaria.

Muy cara y más
riesgosa.
•Estudio demercadotecnia
erróneo étapa de
introducción
dificultosa/nula.

ETAPA DE CRECIMIENTO
• O aceptación del mercado las ventas crecen
rápidamente.
• Competidores en grandes cantidades, ya que las
utilidades resultan atractivas.
• + competidores + distribuidores + ventas
• precios permanecerán estables o disminuirán
ligeramente.
• EDUCACIÓN DEL MERCADO.
• ¿Cuál es la estrategia promocional empleada en laetapa
de crecimiento?

COMPRE MI
PRODUCTO!!!

• Las compañías utilizan diferentes estrategias
para sostener el crecimiento rápido.
• Mejoran la calidad del producto y agregan
nuevas características y modelos.
• Penetran nuevos segmentos del mercado y
abren nuevos canales de distribución
• PUBLICIDAD CAMBIA

ETAPA DE MADUREZ

• Acentuación de la competencia, la
disminución de las ventas y ladisminución de
utilidades.
• VENTAS CRECEN
• A UN RITMO • ESTABILIZACÍÓN UTILIDADES

• SUBMARCAS =+ COMPETENCIA COMPETIDORES
• -PRECIOS+ PUBLICIDAD+PROMOCIÓN DE VENTAS

• + PRESUPUESTOS DE INVESTIGACIÓN EN PRO
AL PRODUCTO
• PERMANECEN SOLO LOS PRODUCTOS
POSICIONADOS

ESTRATEGiA

La ofensiva es la
mejor defensa.

MODIFICACIÓN en:
• MERCADO
• PRODUCTO
• MEZCLA DE MERCADOTECNIA
Objetivo:Incrementar el consumo del producto.

• Mercado
– Nuevos usuarios.
– Incrementar el uso.
– Reposicionar la marca.

• Producto
– Mejoramiento de calidad
– Mejoramiento de aspecto
– Mejoramiento del estilo/diseño.

• Mezcla de Mercadotecnia
– Reducción de precios
– Publicidad más efectiva y/o promoción de ventas
– Cambiar canales de distribución más amplios a través de comerciantes de tipo masivo, si
está encrecimiento.
– Nuevos servicios a los compradores, y mejorar los que ofrece.

ETAPA DE DECLINACIÓN
TODO LLEGA A UN FINAL…

Razones de la declinación:
– Avances tecnológicos
– Cambios en los gustos de los consumidores
– Creciente competencia
– Se crea un producto mejor o menos costoso
para satisfacer la misma necesidad.
– La necesidad del producto desaparece, a
menudo por el desarrollo de otroproducto.

DECISIONES O
SOLUCIONES
¿QUé HARÍAS?

• Mantener la marca sin modificaciones ó bien
reposicionar la marca.
• Segar el producto.

• Retirar el producto de la línea y del mercado.

Mantener la marca sin modificaciones con la esperanza de que los
competidores se retiren y por otra parte puede decidirse reposicionar
la marca.
Segar el producto, es decir reducir varios costos (planta,equipo,
mantenimiento, investigación y desarrollo, publicidad, vendedores)
con la esperanza de que las ventas se mantengan  en un nivel más
o menos adecuado durante cierto tiempo.
Retirar el producto de la línea y del mercado, en este caso
puede venderlo a otra compañía o simplemente liquidarlo a su valor
de desecho

ESPIRAL PUBLICITARIA

La espiral publicitaria
paralela al ciclo de vida del...